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“我的话说明白了。
现在看你怎么选。
是应，还是不应？”
谈判原则之一：不要陷入被动选择。
被动选择是失败的前兆。
它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。
高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。
“萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。”
萧宝月眼眸微眯：
“我如何算得不明白了？”
“我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。
这叫公平交易。
你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。”
萧宝月目光变得危险起来：
“所以你是不应了？”
谈判原则之二：不要做单方面的让步。
单方面的让步不是谈判，而是服从。
正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。”
既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。
王扬没有任何停顿，直接说道：
“欺行霸市的话我是一定不应的！
但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。
萧娘子可愿答应？”
萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”
谈判原则之三：动态平衡。
博弈的底层逻辑在于什么？
在于动态地看待问题。
一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。
真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。
平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。
“这次和之前不一样。
你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——”
萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道：
“你先别急，你写的这个说明，我只是暂时保管。
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