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正对着笔记本发呆时，手机又响了，这次是老客户陈总的电话。
陈总是一家制造企业的人力资源总监，去年跟刘雪婷签了三个季度的招聘广告，今年原本早就该续约了，可从四月初开始，对方就一直以“还在跟领导商量”
为由拖着。
“雪婷啊，”
电话那头的陈总语气有些含糊，“你们今年的广告报价，能不能再降一点？我昨天收到另一家媒体的方案，人家比你们便宜了差不多百分之十五呢。”
，！
刘雪婷的心一下子提了起来。
这家制造企业是她手上还算重要的老客户，每年的广告投放量能占她个人业绩的三分之一。
她赶紧拿出计算器，按了按今年公司给的报价体系，咬着牙说：“陈总，您也知道，我们的报纸发行量和读者精准度都是行业里数一数二的，您去年跟我们合作的时候，招聘效果不是挺好的吗？价格方面，我最多能给您申请到百分之五的优惠，再低真的不行了，这已经是公司的底线了。”
“百分之五啊……”
陈总顿了顿，“那我再跟领导汇报一下吧，你等我消息。”
说完就挂了电话。
刘雪婷握着手机，半天没缓过神来。
她知道，陈总说的“另一家媒体”
，大概率是公司的老对手——一家去年刚成立的招聘类报纸，为了抢客户，价格压得特别低。
以前这种时候，她只要把情况反馈给经理，经理就会帮她出面协调，要么申请特殊折扣，要么安排更高层级的领导跟客户对接。
可现在，她是小组长了，这种事必须自己解决。
如果陈总真的被那家低价媒体抢走，不光她自己的业绩会受影响，整个组的老客户留存率也会拖后腿。
她起身走到窗边，拉开窗帘，外面的天已经亮透了。
小区里的人渐渐多了起来，有牵着孩子去买早餐的，有背着包准备去加班的，每个人看起来都步履匆匆，却又好像目标明确。
刘雪婷忽然觉得，自己就像站在十字路口，不知道该往哪个方向走。
她回到书桌前，重新拿起笔，在“新客户发掘计划”
下面写下“老客户维护优先级”
，然后把陈总的公司排在了第一位。
接下来，她又列了一个清单：上午九点，给陈总发一条信息，附上去年合作时的招聘效果数据，再强调一下公司今年新增的“求职者精准匹配”
服务；十点，整理李萌、张强、赵悦各自的优势和短板，制定针对性的培训方案；下午，模拟一次客户拜访场景，想想怎么教新人应对各种突发情况；晚上，准备明天动员会的发言材料，不能太花哨，但也不能显得没思路。
可计划刚列到一半，李萌的短信就发了过来：“雪婷姐，我明天能晚点去公司吗？我家有点事，可能要十点才能到。”
刘雪婷看着这条消息，眉头皱了起来。
明天是旺季动员会的第一天，也是新组正式开展工作的日子，作为组员，第一天就迟到，这像什么话？可她又想起李萌入职时填的家庭情况表，上面写着父母都在外地，她一个人在这边打拼，万一真的有急事呢？她犹豫了半天，还是回复：“可以，但尽量别太晚，明天会上会讲很多重要的内容，错过了就不好补了。”
发送之后，她又觉得心里不舒服——如果自己现在严厉一点，会不会让李萌觉得自己不好相处？可要是太纵容，以后组员再出现类似的情况，自己还怎么管理？这时，张强也发来消息，问她有没有关于招聘行业的资料，想提前了解一下。
刘雪婷赶紧把自己之前整理的行业报告和客户案例发了过去，还特意叮嘱他：“有不懂的地方随时问我。”
可发完之后她又后悔了——自己现在还有一堆事情没做，要是张强一直问问题，会不会打乱自己的计划？好不容易把组院的事情应付完，刘雪婷抬头看了看墙上的挂钟，已经上午十一点了。
她赶紧拿出陈总的资料，开始整理去年的招聘效果数据。
可刚整理了一半，肚子就咕咕叫了起来。
她这才想起，自己早上到现在还没吃早饭。
她起身去厨房，打开冰箱，里面只有几个鸡蛋和一袋快过期的面包。
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