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她先给他们讲了行业知识，然后模拟了一次客户拜访场景。
李萌果然很紧张，模拟的时候，面对“客户”
的提问，她紧张得说不出话，脸都红了。
张强虽然能应对，但对行业知识的了解还是不够，很多问题都回答得不准确。
赵悦倒是挺活跃，可总爱说些无关紧要的话，抓不住重点。
刘雪婷耐心地指出了他们各自的问题，然后给他们布置了任务：李萌今天整理出十个潜在新客户的资料；张强给这十个客户打初步沟通电话；赵悦跟进之前有过意向的两个老客户。
布置完任务，已经快上午十点了。
刘雪婷赶紧拿起资料，往陈总的公司赶。
路上，她一直在心里演练跟陈总的谈判话术，想着怎么才能既守住公司的价格底线，又能留住陈总这个客户。
到了陈总的公司，前台告诉她陈总正在开会，让她在会议室等一会儿。
刘雪婷坐在会议室里，心里越来越紧张。
她拿出资料，又看了一遍，确保里面的数据没有问题。
大概过了半个小时，陈总终于来了。
他走进会议室，跟刘雪婷握了握手，说：“不好意思，让你久等了。”
刘雪婷赶紧说：“没关系，陈总，您忙。”
坐下之后，陈总直接开门见山：“雪婷，你们今年的价格要是能再降百分之十，我今天就跟你签合同。
要是不能，我可能就得考虑跟另一家媒体合作了。”
刘雪婷的心一下子就沉了下去。
她知道，百分之十已经超出了公司的底线，她根本没有权限答应。
她定了定神，说：“陈总，我理解您想降低成本的想法，但是百分之十真的不行。
不过，我可以给您申请一个额外的服务：我们今年新增了‘求职者精准匹配’服务，可以根据您公司的岗位需求，筛选出最符合条件的求职者，提高招聘效率。
您去年跟我们合作的时候，不是说收到的简历太多，筛选起来很麻烦吗？这个服务正好能帮您解决这个问题。”
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其实这时候的陈总心里同样在挣扎，并不是不能选择刘雪婷所在的公司继续合作。
关键是商人逐利，在陈总心里当然更愿意花小钱办大事！
在去年的合作中他已经看到了刘雪婷所在公司的影响力，去年一年投放的招聘广告都收到了很好的反响。
但陈总现在得先吊着，不能可能答应刘雪婷的继续合作，他的目的就是能够争取把广告的价格再压一压！
这一切刘雪婷都不知道，还一直以为是因为自己所在的公司提供的服务有瑕疵，才会让陈总再三犹豫。
所以她才会把价格略微压低后还把今年公司刚推出的“求职者精准匹配服务”
这个底牌给放了出来。
可是让刘雪婷无论如何都没料到的是，虽然刘雪婷亮出了底牌的情况下，陈总依然在犹豫！
此刻的刘雪婷已经不知道还能说什么来博取陈总的信任以便继续合作。
见到陈总还依然保持着沉默，刘雪婷只能遗憾的起身准备告辞:“陈总要不你再考虑考虑，考虑好之后再联系我，我随时都能接听你的电话！
我现在先告辞了，您忙！”
刘雪婷说完准备离开就在刘雪婷刚准备转身离开的时候，陈总终于有了回应:“雪婷啊，其实你们公司无论从产品还是服务都做的很不错，只是今年公司预算确实紧张，我也同样需要跟领导汇报以后再答复你。
放心这个时间应该不长，我接到通知后会联系你。
希望我们可以继续合作。”
刘雪婷听到陈总最后这番话心里充满了五味杂陈。
因为这种基本上就跟判处死刑缓期执行没有区别，大致意思就是几乎不可能。
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