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价钱谈不拢，你说我该咋办啊？”
听完刘雪婷的叙述我同样也感到了棘手，毕竟现在刘雪婷所在的业务组所有成员都算是手上签的有单，而恰恰就只剩下刘雪婷这个作为组长的人手里还是空空如也。
如果到了月底刘雪婷依然还没有啃下这块硬骨头的话，确实有点不像话！
这就如同把她架在了火上烤。
我反复斟酌关于刘雪婷所做的那些业务有关的事情，脑子里突然如同一道流星闪过。
我马上抓住脑子里闪过的灵感开口问道:“对了，媳妇，我记得好像听你说过你们公司除了在纸媒上发布招聘广告以外，是不是还会同时在网络上同步发行啊？”
“对啊，不光有网络媒体，我们公司还有两家人力资源市场呢，锦城城东和城西各有一家！
就连那两家资深的纸媒也没有人力资源市场哟！”
刘雪婷自豪地说道。
我看着屏幕里一脸愁容以后又面带自豪的刘雪婷，指尖在桌沿轻轻敲了敲，语气里带着几分笃定：“媳妇儿，你别急着愁价格的事儿，陈总觉得别家便宜，无非是盯着‘省钱’俩字，但他忘了，招聘广告的核心不是花最少的钱，而是花了钱能招到合适的人——这才是他们公司真正要的‘效果’。”
刘雪婷眨了眨眼，眉头微微舒展，显然被这话点醒了几分：“效果？可陈总当时就揪着价格说，说选贵的会被人笑话……”
“笑话啥？笑话他们不懂‘一分钱一分货’呗。”
我笑着摆了摆手，身体往前倾了倾，把思路慢慢铺开，“你想啊，那些新冒出来的小公司，价格是低，但他们能给陈总啥？多半就只有一张报纸的广告位吧？发出去了，能覆盖多少人？年轻人现在谁还天天看报纸？中老年群体又不是他们招聘的主力，钱花了，简历没收到几份，这才是真的亏，到时候不光招不到人，公司内部怕是还要说他们采购部‘只图便宜不办事’。”
这话让刘雪婷眼睛亮了亮，她下意识坐直了身子：“你这话有道理！
可我当时没想到这么多，被他那句‘别人会笑话’堵得没话说。”
“现在想也不晚。”
我话锋一转，把话题拉回她公司的优势上，“你们公司不是纸媒和网络同步发广告吗？这就是第一张王牌啊！
你跟陈总谈的时候，别跟他比‘单价’，要跟他算‘总账’和‘覆盖面’。
比如，他在别的公司花五千块，只能在报纸上登一周，能触达的可能就锦城本地几万个读报的人；但在你们公司花七千块，不光报纸上有，你们合作的那几个招聘网站、本地生活号都得同步挂着，线上触达的人群至少是几十万，而且都是会主动上网找工作的年轻人，这不比单纯的纸媒管用？”
，！
刘雪婷听得频频点头，手指不自觉地在桌上画着圈，像是在梳理思路：“对，我们线上合作的平台还挺多的，有全国性的招聘网，还有锦城本地的公众号，阅读量都不低。
而且我们会给客户做数据反馈，发出去一周，线上有多少人点击，多少人投递简历，都能统计出来，小公司肯定做不到这点。”
“这就对了！”
我趁热打铁，抛出第二张王牌，“还有你刚才提到的，你们公司在锦城有两家人力资源市场？就是那种周末会搞现场招聘会的场地？”
刘雪婷猛地拍了下桌子，语气里带着惊喜：“对哦！
我们公司的人力资源市场每周六都有招聘会，每次来的求职者至少几百号人，都是带着简历来的，比线上投简历的意向更明确。
你是说，把这个也加进去？”
“必须加！”
我加重了语气，“这就是你们跟所有竞争对手拉开差距的关键。
你想，陈总他们公司招的肯定不是一两个岗位，大概率是批量招人，比如销售、客服这类，光靠线上线下广告还不够，现场招聘会能让他们直接跟求职者面对面聊，当天就能初试，效率高多了。
你可以跟陈总说，只要跟你们续约，除了纸媒和线上同步宣传，还能免费送他们一次人力资源市场的展位，让他们派两个人去现场招人，来回的车马费你们公司都能给报销一部分——你算算，这一套组合拳下来，他花的钱看似比小公司多，但得到的是‘广告宣传+线上投递+现场面试’三重保障，招人的速度和质量都能提上来，这才是真正的‘物超所值’。”
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