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一台手机往进价上加55，但是运费就二百多，差不多一个手机合十块不到了，再加一张内存卡十多块，这生意这么做怎么赚钱？
“你计算能力倒是挺好，生适合做生意。
只是我们也没有办法，总不能把手机先放手里压着吧，只能慢慢来了。
如果不靠他，我们就一个客户都没有了。”
段胜平有些无奈的。
楚丽华想了一会儿，觉得每次两人分开去两家店好像效果不好，不如明试试一起去一家店，一唱一和，或许更能服人一些。
楚丽华把想法和段胜平了，他也觉得可以试一试。
第二还是没有找到客户，不过，楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任，我以前有进货渠道，除非你们能比他们便宜，否则没必要更换进货渠道。
吃饭的时候，楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。
“丽华，你怎么了？怎么不吃饭？”
“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障，是不是就可以多开拓一些客户。”
“我今也想过这个问题，只是，对不熟的人这么做，靠不靠谱啊？”
虽然楚丽华心里也没底，可她总觉得该试一试吧。
好在，又过了两，终于开发了一家新客户，而且是文山当地人，她还给介绍了她的亲戚。
她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易，需要支持一下，而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低，还有压售后的钱，放心。
就这样，总算是打开了市场，现在已经有两个新客户了。
不过，后来才知道，他们两家销量不高，其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿，不怎么乐意要的。
在第二批货到聊时候，谢水鸟给段胜平打电话他那边没钱了，这批货后面还有一批在路上，让尽快把货款打过去。
不过，这他们却遇到了一个大客户，可是要求有些苛刻。
那是一家在农贸市场门口的手机店，三家门店相连，而且楚丽华和段胜平两人在门口观察过，生意很火爆。
她家是个女老板，确切的是三兄妹一起开的店，这只是其中一家，另外还有两家，生意都不错。
不过，他们提出的要求是货款压一半，下次送货来结上一次的。
他们走货量很快，有新款随时都可以送过来让他们选。
还有一点是，如果两个星期都卖不动的就要求换款式。
段胜平有些犹豫了，因为今赶集，店里也很忙，今没时间挑货，互换了名片以后那个女老板如果愿意合作，就明过来。
回到那个车库，段胜平和楚丽华商量感觉她家怎么样。
“实话，看生意确实不错。
只是压钱压的太多了，我们本来流动资金就紧张。
但是话又回来了，如果在她家轮动起来了，她家倒确实会给我们带来不错的流量。”
“那不行就压一半，我们也就三四就来一次货了，到时送新的过去可以把货款结回来。”
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段胜平把楚丽华当合伙人一样和她商量着。
“其实就相当于一直会有几千块钱在她手里的。
这就要看你怎么想了。”
楚丽华觉得自己还是不能太过越俎代庖了。
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