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贾勇说：“你签的这份合同，用的是cif大阪条款，就是在天水交货的到岸价。
客户用这个条款支付给你的价格中，包括了生产成本、保险和运费三个部分。
你现在要省下从天水到天津港的内陆运费，唯一的办法就是跟客户要求修改合同条款，把起运地由天水，修改为天津港。
这样cif条款就只包括海运运费的部分。
“对客户而言，他支付的成本没有增加，同样的货物，还是在大阪取货。
他有可能接受。
对你而言，货物从天水运到天津港的费用还是由你支付，只不过这一段铁路运输的费用能够比集装箱运输的成本低。
我觉得你应该如实跟客户说明为什么要改变贸易条款。
在不增加客户成本的情况下，客户应该可以接受。
“马春元高兴地说：“太好了，改条款。
“贾勇说：“你别高兴。
改条款不是我点头的事，你得自己跟客户谈。”
马春元楞呵呵地说：“我咋跟客户谈呢？”
贾勇问：“你在广交会咋跟客户谈的？”
马春元一脸无辜地说：“按计算器嘛。”
贾勇拍着脑门说：“我的娘啊，你把广交会当成菜市场啦？这要是搁以前得上升政治高度给你定性。”
马春元笑嘻嘻地哀求说：“你给咱想想办法嘛。”
贾勇看着马春元可怜兮兮的样子，无可奈何地说：“这样吧，我用你的名义给客户写封传真，要求更改交易条款，你发给客户。
看看客户什么态度。”
马春元兴奋地拍了一下大腿说：“好着呢。”
贾勇说：“不过，这里面还有一个风险点。”
马春元看着贾勇严肃的表情，心情忐忑地问：“什么风险点？”
贾勇说：“如果陆海联运，你给这批货买的保险的保障范围从天水到日本大阪。
只要货在天水装进集装箱，你就不用管了。
运输公司给的提单和保险公司给的保险单往银行一交，你就可以等着收钱了，虽然收回来的不一定能弥补你的支出。
你把交易条款改成天津港起运后，运费省了一部分。”
马春元说：“这不是更好吗？”
贾勇说：“可是保险保障范围就缩小了。
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