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陈淑娜没好气地说：“说说吧。
你第一次出差，就把已经谈好的业务搞砸了。
让你陪客户去工厂看看，这么简单的事，怎么就把客户气得住院了呢？我干了二十年外贸，带过十几个徒弟，你真是让我长见识了。”
于建学看了一眼邵燕说：“刚才康总的态度你也看见了。
那是来兴师问罪的。
你把人家谈好的业务搞砸了。
耽误了人家生意，这是陈经理在这里挡着，没跟你算账。
人家要是让你赔偿损失，你怎么办？“这些人都是在市场上混的。
认钱不认人。
你把人家惹急了，你认识谁也没用，就是王总帮你出面，那也得动用公司的资源来帮你填窟窿。
你觉得王总能干吗？”
邵燕没想到于建学会提到王总。
她硬着头皮说：“经理，我也没想到事情会发展到这个地步。
我陪着叶先生夫妇去了景德镇，和他们在广交会上接触的一家外贸公司见了面。
“我想，外贸公司从厂家拿货的时候，肯定有一个加价。
如果绕过外贸公司直接从厂家拿货，这样可以为客户降低成本。
我就找了我在当地的一个亲戚。
“景德镇的人十有八九都做和陶瓷有关的生意。
我这个亲戚平时也做点内贸艺术瓷，他没做过外贸万寿瓷，但是他听到有这么个机会，说什么也不肯放弃，满口应承我能找到厂家直接拿货。
“我们没有想到的是，这个厂家跟外贸公司之间是长期合作关系，厂家拿了外贸公司一笔长期预付款，相当于外贸公司给厂家投了一笔钱。
厂家给外贸公司的报价比给其他客户的价格要低很多。
“我这个亲戚从外贸公司的合作厂家拿不到货，就到一些小厂家拼凑了一些货源。
因为货源比较杂，品质没有保证，叶先生验货的时候，发现了质量问题，拒绝发货。”
说到这里，邵燕不说话了。
陈淑娜问：“后来呢？”
邵燕说：“后来，叶先生又去联系外贸公司出货。
外贸公司说他们的货出给别的客户了。”
陈淑娜说：“你知道你闯了多大的祸吗？叶先生跟巴西的几个大超市已经签了合同，货到巴西后，直接进入超市的销售渠道。
现在货没有，人家后续的合同就违约了。
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