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伍小姐很有把握地说：“你要是做运动鞋、运动休闲装，来福建就来对了。
找我，就找对人了。”
周先生蛮有把握地说：“林博士介绍给我的人，那肯定错不了。
在家靠父母，在外靠朋友，伍小姐还请多关照。”
伍小姐说：“要说做别的产品，我不敢说。
做运动鞋和运动服装，那是我们搞体育的人转行经商最先涉猎的领域。
做这一行的工厂，或多或少都要跟我们打交道。
这些年下来，我也把这个行当里的资源搞得七七八八了。”
周先生看了看林博士，然后试探地问：“伍小姐，你看咱们采用什么合作模式呢？”
伍小姐无所谓地说：“谈什么合作啊，我就是帮忙。
给周先生介绍几个朋友，生意你们自己谈就好了。”
周先生认真地说：“朋友归朋友，生意归生意。
林博士把你介绍给我，我不能因为跟林博士熟，就黑不提白不提，揣着明白装糊涂，那就对不住林博士了。”
话点到林博士，林博士才开了腔。
林博士说：“小伍你关照维护我朋友的心意，我领了。
你现在毕竟自己在做生意。
你跟我还不一样。
我还有皇粮吃。
你可全凭自己。
“我觉得老周说得有道理。
老周用了你的业务资源，怎么能不给你酬劳呢？桥归桥，路归路，把合作的原则谈好了，你们的生意才能做长远。
你们两位因我而认识，我不想你们一个吃亏一个占便宜。”
伍小姐说：“你们两位要这么坚持，我就不客气了。
周先生要是肯赏这杯茶钱，小女子就笑纳了。”
周先生很实诚地说：“伍小姐，我这些年在巴西做点小生意。
这么多年以来还是头一次回国。
这边什么行情，我不太知道。
你不妨教教我，咱们把业务合作模式聊明白，我才好麻烦你给我介绍业务资源。”
伍小姐没有想到周先生把话说得这么直白，她看得出周先生在生意上并不是一个熟手。
起码在和内地人打交道方面，他没什么商业经验。
否则，何必当着林博士、陈先生一定要把合作模式谈清楚呢。
就算林博士不会从中抽头，让陈先生知道伍小姐和周先生的合作模式就不妥当了。
伍小姐觉得再躲闪拒绝，恐怕会让周先生更多地在这个问题上纠缠下去。
伍小姐就直截了当地说：“陈先生做工厂，我做贸易公司。
我这边一般只收5个点的佣金。
两种模式，一种不从我公司走销售账，直接做佣金收入。
另外一种，从我公司走销售账，进货我给厂家开含税发票，我在进货成本的基础上加5个点，开销售发票。
两种方式，我都接受，有钱赚就好，看周先生怎么选。”
：（）职场新人之外贸员
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