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老女人说：“我们现在的生产规模越来越大了。
这几年，大陆的石化行业也进步了，原材料品质提高了。
我们工厂用的原材料，不需要再到台湾采购。
我们在本地采购原材料，需要占用的更多的流动资金。
“我们在台湾有一些合作银行，他们了解我们的情况，愿意给我们贷款。
可是，他们在这边没有分支机构，也不能做人民币业务。
我们现在需要人民币贷款，找不到大陆银行的关系，不知道该怎么贷款。”
周先生摆出一副经验老道的样子，用过来人的语气说：“你这种情况在大陆的银行贷不到款的。
大陆的银行贷款要有固定资产做抵押的。
你的厂房土地是你买的吗？”
老女人摇了摇头。
关先生在一边指点道：“你的美国客户给你开信用证吗？大银行开的信用证也是银行可以接接受的抵押品，你可以用信用证到银行贷款。”
老女人摇摇头说：“我们的客户都是几十年的老客户了。
不是新客户。
不用信用证的。
我们都是电汇。”
周先生说：“你在这边买房子了吗？可以把房子抵押给银行试一试。”
老女人说：“我们把家里所有的钱都投到工厂里了，哪里还有钱买房子。
我们都是租房子住的。”
周先生有些遗憾地说：“大陆的银行业还很不发达。
银行根本分不清谁是真的贷款做生意，谁是骗子。
有的时候，可能专业骗子比我们这些正经生意人更容易获得银行的信任。
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