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“清末以来，随着沿海城市开埠增多，这里在商业和航运业上的重要性和影响力下降了，以后就日渐衰落下来。
但商业文化，在这里一直还有影响。
我们就是听着一辈辈口耳相传的故事长大的。
要讲商业信用，要童叟无欺，要做百年老店。”
温厂长说：“你来考察我们，实际上我们也在考察你们公司。
看你们公司识不识货。
我们从准备参加这届广交会起，就想找一家外贸公司合作。
实不相瞒，也谈过几个外贸公司。
“有些公司的外贸员，哪怕就在本省，也不肯来实地调研，看看我们的产品，看看我们的生产能力。
只知道高价倒卖展位，有的还跟我们要个人的好处费。
这样的公司我们是不愿意合作的。
“你是做陶瓷出口的。
我们的产品怎么样，不用我说，你自己有判断。
我对于我们的产品走向国际、国内市场，是非常有信心的。
我要找合作伙伴，一定要找有信誉的。
如果我们合作，你们的信誉也会影响到我们的信誉。
像这种走高端路线的产品，品牌形象很重要的。
“我查过你们华艺公司。
你们以前不是做外贸的，你们是工艺品行业的管理公司。
这几年才开始做外贸。
“我感觉，和你们公司合作，跟和陶瓷进出口公司合作不一样。
你们对产品的鉴赏能力应该更有水平，不是仅仅盯着成交量和利润。
“我听一些瓷器行的人说，你们公司主持过全国陶瓷工艺美术大师的评选。
这样的公司做外贸，那就应当做精品。
这和我们公司的产品定位就一致了。
“我看贾经理虽然年轻，但是做事很严谨。
那天你在我办公室检查我的工商资料，我都被你弄得有点紧张了。
我想，北京的外贸公司就是不一样，外贸员做事有板有眼。
你这样做事，我和你合作，也觉得踏实。”
贾勇说：“我有个同事是福建人。
她从小生活在武夷山里的一个县城。
考上了北京的大学。
毕业以后，和我一起进了公司。
前不久，她辞职去美国读书了。
“她跟我讲过好多福建的风土人情。
不过，她在福建生活的时候还是个学生，不了解福建的商业文化底蕴。
在她的印象里，她的家乡福建是一个原生态的地方，没有被工业文明污染过的地方。”
：（）职场新人之外贸员
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