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贾勇说：“我们在展商的选择上走了一些弯路。
开始还是想选择国有大型陶瓷厂合作参展。
但是人家有自己的展位，或者有自己多年的合作伙伴，没有跟我们联合参展的意愿。
“后来，我们就转变思路，找民营中小陶瓷厂合作。
这样在出口代理的过程中，我们的话语权就大一些。
刘姐在联系民营中小陶瓷厂时候，请她在广州会展公司的同学出面，帮我们收集了很多有用信息。
要不然我们的筹备工作也不会这么顺利。”
陈淑娜一听刘明英，就跟于建学交换了一个眼神。
于建学说：“如果你外派常驻，你觉得陶瓷这摊业务交给谁合适？是刘明英，还是邵燕？”
贾勇看了看陈淑娜，琢磨着，没有急于表态。
于建学进一步解释说：“本来陶瓷这块业务是想交给小邵的。
她家是江西的，对景德镇的情况也熟悉一些。
可是，给叶先生出货的时候，闹得挺不愉快。
小邵自己也很后悔，她不敢跟陈经理说，私下里找过我好几次，让我帮她跟陈经理求情。”
陈淑娜抿着嘴看着贾勇，示意贾勇发表意见。
贾勇说：“师父，我从咱们公司发展陶瓷业务的角度考虑。
我觉得咱们跟景德镇的，包括江西境内其他的陶瓷厂，合作的空间有限。
江西的陶瓷出口太成熟了，人家有生产厂家，有出口公司，有品牌优势，我们北京的外贸公司插不进去。
“咱们带着钱带着客户去买东西是一回事，跟人家长期合作，把江西作为咱们公司陶瓷业务的出口基地，通过这次筹展，我觉得不太现实。
“咱们公司做陶瓷业务，还是应该做差异化竞争。
江西的瓷器，低端重复的问题太严重，打价格战不是我们的长项。
所以，我觉得小邵的江西背景，在公司的陶瓷业务中起不到什么作用。
“倒是刘明英，利用广州展览公司这个平台，能够接触到众多的中小型民营陶瓷生产企业。
我去过景德镇，我觉得景德镇的中间商太多，真正做企业、有产品、搞创新的人不多。
跟中间商打交道比较复杂，什么乱七八糟的事情都有，上回我就差一点被摆一刀。
“我觉得跟生产厂家打交道比较简单，对外贸员自己也是个保护。
刘姐已经参加了这届广交会陶瓷展位的筹备工作，三个参展厂家中，有两个她都实地走访过。
还是交给刘姐更合适一些吧？”
陈淑娜抿着嘴点了点头，看了看于建学，下决心说：“那就让刘明英跟你一起负责这届广交会的陶瓷展位。
将来公司的陶瓷出口业务就交给刘明英。
这届广交会你来牵头，不光要照顾好陶瓷展位。
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