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贾勇说：“这是她们已经做好的排挤竞争对手的市场策略吧。”
阿兰点了点头说：“所以你们公司再上骨雕项目没有胜算的。”
贾勇说：“其实这个道理我明白。
我就是好奇，一直在琢磨他们的工艺设计。
他们的第一代产品就是放在展箱里面的吗？”
阿兰说：“你这个人，真是会琢磨。
难怪连老板娘都说你是个厉害人物。
这个事你问别人，还真没法告诉你。
我是从阿娇家第一次带着骨雕产品参加广交会就来帮忙的。
那个时候，老板娘心里也没有底。
她当时紧张的样子，我到现在还记得。
“阿娇家以前是做象牙雕刻的，工艺设计也是从模仿象牙雕刻设计开始的。
第一代的骨雕作品，在工艺设计上还没有打开思路，模仿象牙雕刻设计的痕迹很重。
“你知道象牙是实心的，好象牙的内外质地是一样的，象牙雕刻都是从外向里雕刻，所有的雕刻都不会超出象牙最开始的外形轮廓。
用我的话说，故事是往里面讲的。
“骨雕做的仿象牙造型，里面是有填充物的。
如果按照以前象牙雕刻的设计理念，不突破象牙轮廓造型，往里面挖，去雕刻，就要把里面的水泥填充物，做出一个凹陷，然后再把牛骨板粘在上面。
在牛骨板上雕刻。
“牛骨板很薄，雕刻没有立体感。
当时又没有现在用的化学粘合剂，不能把牛骨粉粘合起来做造型。
要是按照传统的象牙雕刻设计理念，做出来的产品很难看。
“阿娇家做的第一个工艺设计上的突破，就是把原来‘故事往里面讲’变成‘故事往外面讲’。
阿娇家的所有产品，都有一个象牙形状的底座，一个完整的象牙造型。
这让客商在第一时间就把这个产品和象牙制品联系在了一起。
让人觉得它很高贵。
“骨雕的故事题材，都是在这个象牙形状的基座上面设计的。
层层叠叠、密密麻麻。
突破了原来象牙轮廓的限制，把原来只能在象牙内雕刻的题材，放大了，表现力更加丰富，但是工艺难度却下降了。
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