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林奕然将车后备箱的半成品塞到空无一物的冰箱，去衣柜翻了两套款式差不多的运动服，带上九色鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。
文旅景区负责人大多视利，多亏这手环，才顺利向景区借到音响。
借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生是景区常客。
沈月生平日往这没星级的景区跑，是为了要文旅资源。
这就对上了。
当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造kol，为学校引流的同时又可以打造品牌。
例如：某美容美发化妆学校，打造男扮女装的kol，贴合人设，红极一时；某艺校贴合“艺考”
话题，打造搞笑师生对唱，火遍全网……沈月生想要塑造品胜的kol，着眼点不是“人”
而是“文旅ip”
。
见吃螃蟹的吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆火，致力于打造自己的kol。
殊不知当下短视频平台的作者比用户还要多，在众多kol中脱颖而出的概率比买彩票高不到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定kol未来的发展趋势，果断放弃。
品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯有差异化营销。
而实现差异化营销的必要手段，就是要创造不同于其它院校的记忆点，要么去“买彩票”
，打造专属于自己的kol；要么对接其他院校没有的资源，异业联名打造ip，比如“研学文旅”
。
沈顾两家三代之交，在俞城从仕从商各有天地。
沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿不会让旁人起疑。
上大学后，二人各自为营，顾铮给沈月生资源、沈月生替顾铮洗钱，干的都是不正经营生，谈不上互利互惠，只能说是狼狈为奸。
沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”
ip的计划，本想继续在年底推出游学活动，怎料上月“扫黄”
，二人见不得光的关系浮出水面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。
所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。
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沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，根本需求是打造文旅ip。
在张光明讲的“老太太买李子”
故事中，陈夕是第二家店员，只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处，较比于其它“李子”
的优势；而林奕然是第三家店员，摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”
等水果，拿到老太太的全部预算。
林奕然要撬动品胜的所有预算。
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