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看过了所有图纸后，我说：有几样产品的改进构思很巧妙，只是在原有型号上略做改进，性能就提升了不少，可是成本应该增加的不多，有的成本反而更低，请说说你们加价的理由？有位专家说：你说的不全面，设计研发成本也是需要摊入的。
再加上批量制造和单体制造的效率差异，所以加价是必然的。
我说：我认可你的理由，但是我也说过了，你们只是略做改进，那么对应刚才我们交流时你们报出的加价幅度就极不合理，所以，我需要货比三家，并且重新考虑我们是否合作。
另一位专家说：加价率是谈判桌上的事情，我们只是建议，所以我们的争论完全没有必要，而且我相信，我们的产品是无可取代的。
结束了现场参观，我们回到厂长办公室，厂长让秘书给我们换了咖啡，然后问道：你们参观后的印象如何？洛佳母亲说：实话实说，我们对你们的产品并不是十分满意，主要是一些性能参数明显落后了，所以我们还要去其它厂家和国家继续考察，你知道，我们必须保证提供的产品性能完全符合客户要求！
厂长说：我理解，也对我们的产品不能满足你们的要求表示遗憾。
话说到这，就没有继续谈下去的必要了，洛佳母亲看看我，我点点头，于是我们就起身告辞。
回到车上，洛佳母亲说：这个应该是苏联最大的石油装备制造厂了，你要是对产品不满意，那我们真的就需要去其他国家看看了。
我说：不一定，这个厂的产品并不齐全，应该还有其它厂家生产石油装备，只是我们还不了解。
我想问您，现在适不适合搞一个竞标采购会，由我们找厂家，改为让厂家主动找我们。
洛佳母亲说：这倒是个不错的主意，你如果担心安全问题，我们可以把竞标会议放到基辅去开，那里要比这里安全的多。
我说：那就这么定了，在报纸上发广告，把我们所需要的项目都罗列出来，让有意愿投标的厂家在规定时间内集中到基辅去。
洛佳母亲说，那我们先回去商量一下会议时间和地点，然后再发广告。
回去后一商量，洛佳的父亲说：那就放在我们的工厂里召开吧，地方足够，设施齐全，也容易得到厂商的信任，你只需要象征性地支付一些场地租赁费用就行。
我说：那就这么定了，麻烦阿姨负责把广告发出去吧！
洛佳父亲说：我不建议发广告，而是应该发邀请函，这样针对性更强一些。
但是为了吸引厂家来，还是要用一些小手段。
我问：叔叔您的意思是？洛佳父亲说：比如报销路费，并提供一些纪念品什么的！
我说：这个好办，不管厂家怎么来的，都提供三到五人每人一千美元的往返路费，无需票据，而且会议期间食宿免费。
至于产品样品的运费可以实报实销，但是要说明，来的人里必须有两名以上的技术专家，能现场解答有关产品的所有技术问题。
洛佳神秘的笑了一下，暗中向我竖起了大拇指！
为相关厂家发函，邮政局通过大黄页就可以代办，而且费用很低。
这件事就交给了洛佳的父亲把关，其实就是在邮政局提供的厂家目录里打勾或者打叉。
邀请函涉及很多门类，大概邀请了二百多个厂家和科研机构，我还是有些嫌少，就说：我们只发了原苏联这些国家，是不是应该把欧洲其他国家也都照顾到。
洛佳母亲说：是应该也邀请一下，既使这次不能合作成功，未来也会有合作机会。
我们可以委托英国或者是德国的采购代理公司来帮我们做这件事。
我说：那我们就马上动身飞英国，正好也让大家体验一下异国风情。
叔叔，会场安排的事就只能安排给您了！
洛佳父亲说：放心，我会办好的。
落地英国以后，我们马上找到一家贸易公司帮助我们邀请厂家。
后续的事乌兰、梁贝贝和齐筝插不上手，我就在当地找了一家知名旅行社，由洛佳母亲带着她们三个开始了豪华的欧洲七日游。
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