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清酒易饮，更易上头，几位同事抬高声音，仿佛钱已入袋，开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。
kate笑着摇摇头，看不出什么想法。
等了一周，结果揭晓：uee的项目被拆成几份。
2靠创意拿到一份，负责前期概念的细化；另一家uee合作过几次的代理商，传播渠道过硬，分走一份；占比最大的执行板块，依旧判给了t＆h。
估算过后，到2手上约有几百万，数字上过得去，但与整个项目比，实在是冰山一角。
kate鼓励丁昭：已经是很大的胜利，beth也说，比她想象中好得多。
老板与老总表示满意，丁昭却有些失落。
拿到传播板块的那家公司与t＆h同一栋大楼，多有勾连，因此大份额还是落到了t＆h的口袋中。
失败是常态，他安慰自己，努力复盘避免下次错误。
后续，客户约三家广告公司一齐开会。
去之前，丁昭已调整好情绪，模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。
然而现场氛围全然不同，那天许方纶只带了一个人过来，他坐在会议室桌边，全程面色僵硬，没有半分欣喜。
客户说到三家代理商都是业内翘楚，这次共同服务uee，希望能够和谐相处。
许方纶听后，强颜欢笑，对着丁昭挤出一句当然。
会议开完，吸烟点再遇许方纶，对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。
“有人帮你们周旋过了，是吗？”
劈头盖脸一句，丁昭没听明白，刚要问，被身边的kate暗中拉住。
“装作无所谓的样子，原来是给我唱出空城计。
谁啊，这么大面子，拉得下脸去搬global的救兵？”
他盯住kate，“你吗kate？还是beth？不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”
什么救兵？丁昭越听越糊涂。
kate冷静道：“你要对pitch的结果不满意，自己上去问客户。
你不是和他们很熟吗？到底为什么会这么分，他们一定很乐意告诉你。”
许方纶的视线变成刀子，狠狠剜两人一眼，风流的眼下痣显得异常狰狞。
他咬牙，啧一声，不再与kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。
回去的路上，kate坐到车后排。
她知道丁昭有很多疑惑，是时候一一解释。
“上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴的？”
丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿的预期也不止几百万。
“我对你说这次是很大的胜利，不是什么安慰，是真的。
我们原本连这几百万都拿不到。”
她继续道：“这几年，uee大中华区与t＆h一直穿的是同条裤子，互相输送了不少利益。
他们合作久了，t＆h仗着资格老，服务质量有所下滑。
uee为了警告他们，才开了这次比稿，实际就是做个样子给t＆h看，让他们有所收敛。
我们几家ancy纯粹是工具人，无论方案最后做成什么样，uee这个蛋糕，都不会让我们吃到一口。”
丁昭听说过这样的例子。
甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方，以展现自身对于权力的掌控。
他皱眉，问：“你们什么时候发现的？”
“开始只是有预感，真正确定他们的意图，是我们方案做好之后。”
“那为什么我们还能拿到几百万的”
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