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“用这净手？”
钱掌柜朝旁边小厮吩咐道：“去取些水来。”
晓夏重新从荷包里取出一块，“此物不止可用来净手，也可用来洁面沐浴，去除皮肤上的汗渍油脂等污垢。”
衿卿阁做的就是女人的生意，这东西的价值不消她多言，他们也应当能够想到。
要是连这点商业嗅觉都没有的话，她也不必跟他们谈什么合作了。
钱掌柜和周翎对视了一眼，周翎依旧是那副玩世不恭的样子，“我手里这枚带着淡淡的柑橘清香，想来剩下几块应是不同香味。”
“只要能够调配，它可以有成千上百种味道。”
晓夏点头道。
等酒精完全制备成功，傅淮晏应该会让人把图纸和那些将士一起送往北地，府中那套小的蒸馏装置就可以空闲下来。
到时候她就可以用那套装置做香水或者精油，掺在肥皂里，可不就是能有成千上百种香味了么。
小厮很快端了水来，教了他怎么用之后，晓夏直接让他拿了一块净了手。
小厮道擦干手后闻了闻，“用过之后确实觉得很清爽，还有淡淡的香味。”
周翎闻言来了兴趣，让人重新给他打了水，他自己亲自试了一遍，而后直接道：“姑娘想要如何合作？”
钱掌柜有些不悦地瞥了他一眼，转头看向晓夏。
“姑娘能找来衿卿阁，想必对衿卿阁在京城的声誉有所了解，阁中所有的东西皆有专门的制作工坊，每盒脂粉香膏皆由专人负责，经了谁的手，用了几克料皆有备案，衿卿阁是不收外间零散手工的。”
这不就更好办了，她也没那条件自己做零散手工，“钱掌柜这么说，我自然是理解的，毕竟是用在京城贵女身上的东西，万不可出半点差池，三成利，若是能够谈妥，我可以将凝脂皂的方子提供给你们，亲自教你们的人怎么做。”
钱掌柜笑了一声，视线扫过桌上剩下的几个荷包，“这么个小东西，姑娘给张方子就要三成利，未免莽撞了些。”
这就是想要压价了，但三成利已经是她能接受的最低分成比例了，看了一眼呵呵笑着的钱掌柜，晓夏转身把桌上剩下的几个荷包揣怀里。
“我能拿出这张方子，自然还能拿出其他的方子，既然与衿卿阁无缘，那便作罢，我去别家碰碰运气。”
能与衿卿阁合作自然最好，若是不能，就退而求其次找别家就是了，总之最低三成利，她是不会再降的。
周翎见状剜了钱掌柜一眼，脸上尽是幸灾乐祸，早就说你这套不行了，这下好了，到嘴的肥肉你送给我，可就不能怪我了。
钱掌柜刚要开口，周翎上前一步，笑着道：“姑娘且慢，不若与在下谈谈？”
晓夏还没说话，周翎直接道：“四六分，衿卿阁只要四成，但姑娘往后其他的方子，得先与衿卿阁谈，若是谈不拢，才可卖与别家。”
这个人顾良没跟她提过，她一时有些拿不准他的话能不能做作数。
周翎自然看出了她的犹豫，笑着朝她讨了一块新的，转身递给小厮后又耳语了几句，小厮捧着荷包出去了，周翎转头道：“姑娘可否稍等片刻？”
“可以。”
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