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玛丽往外一看，原来是军团的理查德先生在前面。
“日安，理查德先生。”
知道这位前几天去朗伯恩找过她，不过不凑巧，那时候的玛丽正在伦敦呢。
“日安，艾提斯太太。”
理查德当然不是来找麻烦的，“我刚看到了你和伦敦商人之间的交易，鉴于我们之前良好的合作基础，这门生意我们也可以做。”
一下子没有了那么多额外的收入，包括理查德在内的军官们肯定要从其他地方补回来。
肥皂就是一个很好的突破口，这也能和艾提斯太太继续保持合作关系。
军团需要肥皂这没有问题，但做生意，拿去直接卖给军团吗？玛丽猜测了一下，并不排斥这个想法。
“理查德先生，请详细说。”
“你有多少我们要多少，只要价格合适！”
肥皂虽然单价低，但是军团介入的话，要的量就会多起来。
这量一多，利润也不会少。
“这真让人心动，可是理查德先生，我家只是小作坊，怕是提供不了多少的。
再说，我还和伦敦的商店有合作呢，得优先保证对他们的供货。”
目前对伦敦的出货价是每块3便士，军团给多少呢？
“艾提斯太太，我们可以开军团的证明。
只要你的肥皂是在军需目录中的，一旦我们合作，你后续要交的税就能减免一大半！”
减税是很大的吸引力，玛丽很想一口气答应。
奈何库存不多，而新设备还没上场呢。
就算是用上了新设备，刚做出来的皂也得晾1个月以上才能出货。
“理查德先生，我很想现在就答应你。
可惜家里的库存实在不多，量太少了你们也嫌弃。
这样吧，等我新的工作间改造好了，我们再来细谈这个事。”
要等到下个月。
“好，那我就等着艾提斯太太你的好消息了。”
理查德退开几步，没再拦着马车。
马车重新起步，玛丽也在心里算这笔账。
等到工作间改造好，她的制皂小作坊每两天可以产出2000块牛奶皂，一个月就是3万块。
最早的出货期预计在下月底，之后的出货就能稳定下来。
要是军团要的量多，每块的价格可以给到2便士，2000块的税前收入就是4000便士。
有了军团开的证明，原来7%的税直接降到3%，只需要120个便士。
平摊下来后，每块的成本还是在半便士以内，也就是每两天的利润可以超16英镑。
这利润，跟两个半便士给伦敦的合作商店差不多。
真要是和军团那边合作顺利了，一整年下来玛丽单靠牛奶皂就能赚个3000英镑！
而这，还仅仅是每两天产出2000块，要是再加几套设备呢？打住，先赚到3000英镑再说！
赚到了，再去梅里顿开设制皂厂。
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