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“自然是云衣坊。”
一心想也不想,“我家老爷常说,‘衣贵洁,人贵品’,人若是品行不端,穿得再奢华艳丽也无用,因此我家大人自小便严于律己,穿衣也是顶素顶素的,连袖口上缝了几片暗云纹都不要。”
“但他如今是正六品通判,又是梁……悬梁刺股得来的功名,”
一心话到嘴边,差点说秃噜嘴,尴尬地看了梁蕴品一眼,咽了咽口水道,“总不好日日穿着粗布麻衣去上值,因此夫人便嘱咐咱给大人置办最好的素罗素缎,哪怕一点纹饰都无,穿出去也不失体面。”
“刚巧,云衣坊便爱入那样的料子,大人每回过来都要选上两匹,有时公务太忙顾不上,还要让王伯特意来买。”
一心说着想到了什么,捂嘴窃笑,“小的那时还误会过云娘喜欢大人,毕竟其他布坊偶尔也会进这种料子,却不似云衣坊那般精准,回回新进的料子里,总有几匹料似是为大人量身定做的。”
陆宛笑笑不说话,阿生却在一旁翻起了白眼——自然是量身定做,只是下定之人哪里是什么云娘,明明是自家傻得可怜,一往情深的小少爷。
“所以……这同‘百花争艳’有什么干系吗?”
一心终于回到正题,却依旧困惑,陆宛笑而不答,只给了阿生一个眼神,阿生没好气地给他解释,“傻子,还看不出来,你是真没发现,这几家布坊虽然都做大户人家的生意,卖的料子却争奇斗艳,各有千秋么?”
“啊?”
一心摸了摸后脑勺,“我……我哪儿懂那些料子啊……”
阿生看着他的傻样,叹了口气,“云衣坊的料子非罗即纱,素而不垮,轻盈有质,是大人这般喜好低调的文人墨客的挚爱;而邻家的‘凭阑观衣’更喜重工,蜀锦是他家的招牌;再往后,‘江南韵’偏好绣工好的料子,招牌是苏绣和湘绣;‘绯织坊’全是流光溢彩的织金锦与浮光锦……”
阿生说着说着,好整以暇地歪过头看着一心,“我家少爷在同掌柜们说话时,你都在神游吗?”
“我……”
一心下意识瞥了梁蕴品一眼,打了个哈哈,“嗨,我以为我的职责只是保护大人同祁公子的安全,哪想到还得听这个……所以你的意思是,舒志巷的东家,是故意让各店进不同样式和材质的顶级料子,来制造出这种……差异?”
“呵,没错。”
陆宛见一心总算开窍,笑得合不拢嘴,端起茶盏默默啖了一口,“但这样做会有风险,因为人的喜好是会变化的,尤其是贵眷,她们的眼睛会盯着京城的贵妇,而京城贵妇的品味,往往又同后宫中最尊贵与最得宠的女人‘不谋而合’。”
“因此,以某些料子为招牌的店铺,或许会在某些年份入不敷出,又会在某个不可预见的年份起死回生。”
“呃,所以……?”
一心越听越迷糊,见陆宛同阿生又不说话了,摆明了要考他的样子,急得干瞪眼。
“难为你如此费心要教一心,只是朽木不可雕也。”
梁蕴品沉默许久终于开了口,他沉下那毫不掩饰的欣赏的目光,抿了口茶,撩起眼冲一心缓缓摇了摇头,“所以,每家布坊除了特色招牌,也会进些时兴的料子一起售卖,以保证收支平衡。
但若是每家布坊都只卖时兴料子,重合度便会极高,不喜追逐时兴的客人也会面临无料可买的局面。”
“因此那位东家为了维持‘百花齐放’的局面,背后定然是做出了许多努力,譬如……将赚来的银钱贴补到生意不佳的铺子,年复一年,好叫每一家店都能安安稳稳,长长久久地扎根在舒志巷中。”
“……”
一心头回听到如此不惜本钱的经营手法,登时眼大如斗,“您的意思是,这位东家辛苦经营舒志巷并不为财,就是为了有这么一条人人称道的街市,能长久地待在那个地方?”
“为什么?这……这说不通啊大人……”
一心捧着下巴看着天,绞尽脑汁却只想出一个解释,傻呵一乐,“总不好是为了‘尽地利、均赋役’,给您的政绩锦上添花吧~”
陆宛愣了一下,没想到一心看着不精明,却能将他经营舒志巷的另一层婉转心思一语道破,登时有些脸热。
梁蕴品却像是听到什么十分有趣的笑话,两瓣薄唇明明抿得很紧,唇角却恨不得勾到耳边。
“吃好了便回吧。”
笑罢,他低声同陆宛道,弯似月弧的眼中透出一抹柔情,“今夜无事,我去盈蕖馆陪你。”
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