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一个无意一个有心，牵着的手，就一直没放开。
梁夜安牵的小心翼翼，感觉到手心都出汗了，不敢捏的太紧，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。
许子衿推荐的这家店，在大众点评上比较有名。
h市还没有，梁夜安每次来上海也都是公干，匆匆忙忙的，也从来没吃过。
入座后，两个人点了一些推荐菜品。
立马有人上来泡了一壶铁观音，还特别讲究，第一壶茶用来烫了下餐具。
上菜的速度比较慢，不过既然下午都不去见客户了，也就没什么关系。
“子衿姐……你别再卖我关子了……”
许子衿微微一笑：“这种竞标方式其实很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客户最看重的就是每家公司给的折扣。
他们会给每个竞标的广告公司都派发一个竞价器，最终每个广告公司能给出的最大折扣，就输入到这个竞价器里。
只有客户能看到。”
梁夜安终于明白了：“这不就是拼折扣么……而且还是暗拍？”
许子衿：“对的。
我并不想以低折扣去谈合作。
这样公司的盈利就比较有限。”
梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？”
许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。”
这时候服务员来开始上菜了。
一叠红米肠，一叠金钱肚。
后面的菜还没上完。
量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。
“什么模式啊？”
等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。
许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。”
等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。
胃口和好奇心都得到了满足。
“所以现在你就等着客户给你电话对吧？”
梁夜安总算明白了许子衿说的合作模式——承诺效果给客户做广告推广。
简单来说就是，目前所有像梁夜安他们那样的广告公司，都是不承诺效果地替甲方做广告运营的，这是目前市场的一个普遍现象。
也就是说，假如万一广告费和回报率不成正比，这个损失，广告公司是不会承担的。
但是，梁夜安她们作为乙方，正常来说都会竭尽所能地替甲方筹划，所有广告费都会花在刀刃上，因为这样才能长期合作，而且推广期间，所有数据都是公开化的，每天的数据和操作，都是有日报的，乙方不可能随意胡乱投广告。
可退一步讲，如果所有广告都能带来成正比的回报，那梁夜安公司还要销售干嘛，客户不都抢着来做广告了吗。
市场都是有得有失的，谁也不知道这笔钱花下去带来多少的利润。
风险自然是甲方承担。
但是，许子衿提出的合作模式，却是承诺效果。
也就是基于客户的roi来进行广告投放。
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