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“最缺什么？”
沐大想了想，眼神满是疑惑，缓缓说道。
“小少爷，咱们这北境良品的东西都是好东西，所以我想现在最缺的，应该就是客人了吧？”
“沐大叔，你说的对，但也不完全对！”
沐辰满脸微笑，看了看沐大，继续说道。
“影响一件物品销售的要素主要是四个方面！
产品！
价格！
渠道！
促销！”
沐辰顿了顿，继续说道。
“首先，这北境良品里面兜售的产品自然不用多说，放在整个云中城来看，无论是蜡烛的品质还是燃烧时的淡淡清香，都远远地领先于其他产品！
所以产品功能与特点这方面没有任何问题！”
“其次是价格与促销，咱们的蜡烛才刚刚销售，无论是价格还是促销手段上，都是严格对标市面上的普通牛油蜡烛，所以价格上也不存在明显劣势，虽然后面可以通过促销的手段做些文章，但是那确是后话，短期之内并不是关键。”
“所以咱们北境良品现在的最大问题就是渠道！
所谓渠道，就是我们的产品能够通过什么方式到达客户的手上……”
沐辰抬头看了看沐大，见后者一脸若有所思，略一停顿，便继续说道。
“目前咱们唯一能够接触到客户的办法，就是通过固定的门面吸引路过的人群，以及使用后的人群所积攒的口碑，推荐其他的客人前来购物，虽然通过时间的积累，也能缓慢增加自然的客户，但是这时间却相对较长！
所以你可知道我为什么要和洪七合作了吗？”
沐辰似笑非笑看着沐大。
“所以小少爷就想和这洪七合作！
洪七手下不少人都在有钱人的家里帮佣，甚至直接负责家里的采买，一旦这些有钱人家用上了咱们家的蜡烛，养成习惯之后，便再也离不开了！”
沐大的声音透着一丝兴奋，自从小少爷从北境领回来，便好像变了一个人似的。
各种稀奇古怪的言论，以及层出不穷的点子。
“不止如此！”
“一但咱们的蜡烛进入到了云中城有钱人的家中，好的产品，一传十，十传百，整个富人圈里都会开始攀比、流行起来，整个富人圈层便会被咱们拿下！
久而久之，甚至还会形成鄙视链！
没有人再会购买牛油蜡烛……”
沐辰耐久讲解着新颖的理论，显得有些兴奋，晃眼便是半个小时过去。
“并且我还让人在每根蜡烛的底座上，刻着咱们北境良品的印记，这更是一种品牌宣传！
以后咱们这北境良品，便是品质的象征！
顺带还能吸引这群人关注咱们北境良品的其他商品！”
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