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年初，鲍勃给多里安送来了一些维生素c的样品，告知这是他与高凡在中国建设的维生素厂生产出来的。
多里安让公司的技术部门对样品进行了检测，确认这些样品的品质与劳氏、瑞氏生产的维生素c没有明显的差距。
随后，鲍勃便向多里安报出了一个让人惊异的价格：每公斤8美元。
按照鲍勃的说法，沧化的维生素工厂可以达到每月400吨以上的产能，足够满足迈斯特公司的生产需要。
迈斯特公司每年的维生素c需求大约是2500吨左右，目前主要是从劳氏采购，也有一小部分来自于瑞氏和帝国制药，平均采购价是每公斤10美元，也就是每吨1万美元的样子。
如果换成沧化的维生素，每吨的采购成本可以下降2000美元，相当于每年能够节省500万美元，这是一个不小的数目。
不过，多里安并没有打算把自己的需求全部转向中国，其中的原因有二：其一，沧化维生素厂是一家新企业，而且还是中国这种发展中国家的企业，多里安对于这家企业的信用不放心。
万一未来沧化提供的维生素c出现严重质量问题，造成迈斯特公司的重大损失，他能够从对方那里获得赔偿吗？其二，中国毕竟还是东方阵营的国家，中美关系是完全可能发生变化的，这样的政治风险也是多里安需要考虑的。
不过，有一个新的供应商，而且其产品价格是如此低廉，多里安是不会放过的。
他答应鲍勃，迈斯特可以与沧化签订一个每年500吨的采购合同，同时建议鲍勃去联系其他的饲料厂家，以便联合多家同行向劳氏等传统供应商发出威胁。
没错，沧化维生素对于多里安的意义，更多的在于它能够成为迈斯特与劳氏谈判的砝码。
相比每年500万美元的采购差价，劳氏品牌所能提供的品质保障对于迈斯特是更为重要的。
以鲍勃的精明，一听多里安提出的条件，便明白了他的意思。
其实，哈奇集团对于沧化维生素厂的经营战略也是进行过评估的，得出的结论与多里安颇有一些相似，那就是不赞成其进一步扩大规模。
每年5000吨的产能，按每吨8000美元计算，大约是4000万的销售额，毛利润在1000万美元左右，哈奇集团前期的投入已经能够得到保障。
进一步扩大规模，引发与劳氏、瑞氏等巨头的恶性竞争，对于哈奇集团来说是不利的。
还有，美国政府恐怕也不希望看到一家中国企业垄断美国市场上的维生素c供应。
毕竟，冷战年代的美国政客还是有一些战略眼光的，脑子里还有“不能让别人卡脖子”
这样一根弦。
理解了这一点，鲍勃便答应多里安，自己会去多找一些企业推销，同时还会找人放风，让劳氏、瑞氏知道市场上出现了一款来自于中国的廉价维生素c产品。
一旦劳氏、瑞氏开始注意到沧化维生素的存在，它们在与各家饲料企业的谈判中就会采取一些妥协的手段，而各家饲料企业为了维持对劳氏、瑞氏的压力，也会愿意保持对沧化维生素的采购。
这也是沧化维生素的生存策略。
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