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他是来道歉的,试图来挽回生意。
在去年的8月,李思华的安华集团,曾经向道奇询价。
安华告诉道奇,他们打算在远东设立一个卡车生产基地,希望道奇出售其旗下各种卡车、载重车、厢式货车的生产线和知识产权。
安华的询价,当时被道奇当成了笑话。
如果只转让一款车型,那么还有得谈,安华的需求,却是要了道奇的半壁江山。
何况远东那个落后的鬼地方,怎么可能生产卡车呢?泰勒当时是此事的负责人,他毫无犹豫地回绝了安华,态度还很傲慢。
当时李思华搁下了此事,美国的汽车生产商们,这个时候还充满傲气,他们不知道在大萧条中,他们的损失一点都不比钢铁业来得少。
经济危机下有多少美国人还能买得起新车呢?她决定等一等再说。
何况,就算美国找不到合适的,还有德国人,大萧条德国的经济都跌去了一半,肯定愿意做这个生意。
李思华本来是考虑有了钢铁业和橡胶轮胎业两个工业基地,那么生产卡车自然是顺理成章的。
卡车无论对于军事还是民用运输,都是非常关键的。
至于轿车之类,不是她现在考虑的。
所以她才让人当时向道奇询价,没想到道奇已经被克莱斯勒收购了,还是那么傲气。
事情一搁下就是5个多月,美国的汽车业变得极为不妙,老板们也变得非常恐慌。
这时候克莱斯勒有高层,想起被泰勒拒绝的安华集团了。
他们原来对安华不熟悉,可是一调查吓了一大跳,这个安华主导了德州的军火业,正在向远东提供3亿美元的武器弹药,他们还在远东建立钢铁和化工生产基地,投资可能会达到2亿美元。
显然,这是一只隐藏的巨鳄,是当下不多的有着巨大购买力的超级金主。
于是,泰勒和道奇的总裁,被叫到克莱斯勒总部狠狠地训了一顿,要求他们务必重新和安华建立良好关系,促成这笔大交易,现在还有什么是不能卖的呢?我们是资本主义啊。
道奇的总裁,回去后又狠狠地训了泰勒。
他要求泰勒,必须促成此事,达成总公司的要求,否则就请泰勒滚蛋吧。
在这个汽车业前所未有的寒冬,你泰勒有本事,就再找个好工作。
所以一肚子苦水的泰勒,只有舔下脸来,重新找上安华,费了不少周折,才得到了面见李思华会谈的机会。
李思华微笑着,听着泰勒对于道奇公司各方面的吹嘘。
她最后摇摇手停下了泰勒的叙述,轻轻地说:
“泰勒先生,我们既然向道奇就建立远东生产基地询价,自然是对于道奇公司已经进行了深入的了解,对于你们的优势和劣势都知道得很清楚。”
“所以我们只需要很简单的一个决定。
我们对于上一次的要求不变,关键是价格。
价格合适我们就做,否则就结束。”
泰勒紧张地咽了一口口水,他实现自然准备过价格,他的心理底线是4千万美元,于是他说:“全部一口价,6000万美元。”
李思华摇了摇头,说:“泰勒先生,在当前的形势下,我们不可能接受这样的价格。
这个价格只是汽车业蓬勃发展时的价格。
而现在我提供的机会,是减少你们资产损失的机会,这些生产线留着,也许几年都没用,只会逐渐腐朽,最后可能一钱不值。”
泰勒试图反驳,但李思华没有继续给他说话的机会,而是直截了当地对他说:“我不喜欢讨价换价,我出2000万美元,这是我的最后决定。”
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