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她似乎幻想了什么,一脸花痴样,“妈呀!
白天冷酷禁欲,夜晚轻佻骚气,我好喜欢怎么办?”
“我看你现在倒是挺轻佻骚气的……”
旁边的徐之图插上一句。
“徐总,你怎么能偷听人家说悄悄话。”
申洋洋佯装生气道。
“好好好,算我的错。”
徐之图惯常让着下属,又不厌其烦地叮嘱道,“等下第二轮报价,我们按原计划来,我出价,你们俩分别从技术和运营的角度进行谈判。”
两个女孩心照不宣地给他比了个“OK”
的手势。
谈判仍在继续着,三家供应商第二轮报价、最终报价都各自轮了个遍。
最终,永亮仅以5万之差的报价夺得标的,公示一天后便可签合同。
好消息传到赶来的永亮公司总裁谈亮耳里,中标价格比他预设的底价要高,可把他高兴坏了。
谈亮是个稳妥精明的商人,得知行方有高管参与谈判颇感意外,一直等在会议室外面,要见一见这位高管。
谈判会议结束时,已超过傍晚六点,比行方下班时间晚了半小时。
一行人从会议室出来,谈亮凭着多年混迹商场的经验,一眼就在人群中锁定了目标,他眉开眼笑地迎了上去:“是楚行吧,很高兴认识你!
没想到你这么年轻。
我是永亮科技谈亮,谈恋爱的‘谈’,很荣幸能与齐昌银行成为合作伙伴,以后请多多指教!”
楚星河看了看他伸出来的手,旋即看向安遥。
安遥心领神会道:“谈总是我们永亮的总裁,有多年项目经验,业内闻名大牛。”
楚星河这才展露笑容,伸手回握他:“谈总,很高兴认识你!
我刚才全程参与谈判,永亮人才济济、实力很强,很期待这次的合作。”
“我们一定全力以赴,保证圆满交付。”
谈亮笑呵呵的,“楚行,刚好是晚饭时间,不知你是否有空赏脸一起吃个便饭?”
楚星河看了眼安遥,微微一笑道:“乐意至极。”
他们很快互通了约饭地址,永亮一行先到。
作为乙方,与甲方深入交流,了解甲方的业务需求,是做好项目的第一步。
在这一步,虽然具体的业务需求要底层的业务员才更了解,但如果能接触到甲方的话事人,从顶层直接获取甲方的政策方针,那对项目来讲,更是事半功倍。
而与甲方高管打好关系,也为日后其他可能的合作疏通良好的人脉。
不过,像这种在中标阶段就能邀约到甲方高管出席饭局的情况实属罕见,谈亮敏锐地觉察到对方另有所图,而他的工作就是尽最大努力满足对方。
楚星河是带着助理梁晋出席的饭局,梁晋的主要作用就是挡酒。
甲乙双方相互认识了一遍,座次按照商务惯例排序,安遥和申洋洋的座次坐到了末端,这样,安遥几乎是正面对着楚星河。
楚星河来之前换了衣服,此刻外穿藏青色的休闲西服,里配浅蓝色衬衫,卸下穿行服时的严肃板正,多了几分松弛和雅致。
乍一眼看过去,这包间里就唯二两人穿的是蓝色系衣服。
安遥心想:“你还不如不换衣服,搞得像情侣装似的……”
两方领导聊了些现下的时事热点和经济状况,徐之图和梁晋有一搭没一搭地插几句,申洋洋有时也能附和上,唯独安遥性子安静,又不善应酬之事,只顾低头吃饭。
楚星河也没有正面看她,但她总感觉他的视线老是时不时飘到她身上,让她感觉很不自在,就像多年以前那样。
谈亮为热络气氛,叫了几瓶红酒,此时见安遥不懂事地埋头吃饭,便道:“安遥,以后项目开展要多与甲方沟通,过来敬一下楚行。”
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