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另外，码头是国营单位。
众所周知，跟这种超大型国营单位合作，回款会很慢。
到时候，如果运费跟她来个一年一结，安华怕是要吐血了。
运输车队资金链断裂，那种麻烦，可不是容易扛过去的。
又要压车又要压运费款，即使成为码头指定运输公司的口号再好听，她都不会参加这个招标。
这种招标，适合土豪车队。
安华不在意地把自己的顾虑说出来。
伍队长没想到安华的思虑已经到了运费款这一步。
只是，他很好奇。
安华一个年轻人，怎么没想过成为山海码头指定运输公司的名头到底有多好用。
有了这个名头，安华一个女同志带领的车队，名声将会在花省传开。
而且，跟他们码头合作后，能够接到的任务量会成倍地增加。
“好处再多，我暂时也无福消受。”
安华听完伍队长的话后，淡淡地说道。
不过，她这次来考察山海市的运输市场，可不仅仅把目光放到码头。
码头会有散单需要车队接。
而且，山海市除了码头外，还有几个大型的加工厂。
在这儿设个车队分点也有很大的好处。
按照经济发展的趋势，很快内贸运输利润会在九十年代，完全被外贸运输利润碾压。
既然这样的话，提早布局，能够在起跑线上比其他车队快几步。
双方把话都说清楚后，接下来的谈话就异常顺利了。
伍队长答应给安华介绍几个本地大型加工厂的负责人。
不过，安华能够争取到多少运输单量，那就是她的本事了。
公事谈完后，崔景平见安华跟伍队长都开始聊起行业的新闻时，他终于问道：“伍经理，刚我们来的时候，看到的那几个外国人，是做什么的？”
安华瞪了崔景平一眼：“别问那么多。”
伍队长却笑眯眯地摆摆手：“安华，不用那么避嫌。
这事儿不是什么秘密。
那几个外国人是船公司的代表。”
果然跟猜测的一样。
安华端起杯茶，慢慢喝了一口。
等待着伍队长继续说话。
原来这几个外国人是国一家船公司派到华国的代表。
他们这次找到山海码头，是要跟码头签订船舶靠泊协议。
只是双方在协议条款上有分歧。
分歧主要在于收费标准问题。
涉及到钱的问题，历来是谈判的重要关卡。
不过，看今天这个阵仗，估计这几个外宾是来打前哨的，试探山海码头的底线。
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