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但是，除了这家省级运输公司之外，安华相信，整个三花省就找不到一家车队，可以比他们服务好、价格好的。
“吴总，咱们的时间都很宝贵，没必要把时间浪费在互相扯皮上来。
我们车队有固定的报价，你按照我们车队的报价来。”
安华说到这的时候，吴总十分惊讶，想开口打断安华的话。
安华直接伸手示意对方让自己把话说完：“吴总，你别激动。
我们车队的实力你肯定是认同的。
不然不会越过三花省国营运输公司，找到我们车队下单。
我们车队的价格，绝对比三花省国营运输公司以及联合车队要划算。
但是，也不是白菜价。”
安华说着，把自己手里的报价单递了过去。
吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人，其实有很多车队跟他私下接触过。
更加有车队会给他送红包、送礼品。
只是，这些东西都不能打动他。
当然，这些车队接触他的时候，也会偷偷给他递一份报价单。
只是他没想到这安全车队的报价单，居然跟外头那些车队完全不一样。
硬要说哪里不一样，大概是因为安全车队的报价单好复杂。
安华见对方眉头皱了起来后，心里却暗暗好笑。
她给出去的这份报价单，是专门针对那种货量大，想压价的客户。
这种客户，仗着自己手里头的单量大，会使劲儿压价，恨不得运输公司给他们白白拉货就好。
只是，哪里会有这样的好事儿？安全车队几百号人要养，每个月光是发工资、交水电、油费，就是一笔惊人的支出。
为了让车队能健康运营下去，安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。
就说这份特别报价，安华是实行阶梯报价的方式。
这种方式，可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。
客户下的单量越多，运价就随着降低。
当然这降低的幅度，是经过精密计算的。
安华一直对运输这一块的利润，划了一条最低利润线。
那就是超过成本的30。
这个是最底线。
目前，知道这条线的人，只有他们五个股东。
吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。
因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。
他看了一会儿后，脑壳就觉得有点疼。
“安经理……”
安华看着他那一言难尽的样子，更加想笑了。
反正她的车队不愁单子。
在她这里下委托单，那就是卖方市场。
她不着急，车队的单量很多。
要着急，估计是这位吴总才对。
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