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第64章 分析市场制定策略(第1页)

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“从市场定位看,我们可以主打商务人士和科技爱好者,他们对新科技产品接受度高,也有购买能力。

孟淼的声音坚定而清晰,在会议室里回荡。

颜琳紧接着从女性视角补充道:“外观设计一定要精致,颜色多样化些,这样才能满足不同消费者的审美需求。

叶世微微点头,眼神中透露出思索的光芒,说道:“孟淼和颜琳说得都在点子上。

不过,手机市场竞争激烈,我们不能只看到这些表面的定位和设计,还得深入分析市场,找出更具竞争力的策略。

孔灵托着下巴,说道:“没错,叶世。

我们得对市场有个全面的了解,才能制定出有效的推广计划。

要不,咱们先分析分析竞争对手的情况?”

叶世看向团队中的市场调研负责人,说道:“小陈,你先说说目前收集到的关于竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额的信息。

小陈连忙站起身,清了清嗓子说道:“叶总,经过我们这几天的调研,发现目前市场上折叠屏手机主要有几大竞争对手。

他们的产品特点各有千秋,有的主打折叠屏的耐用性,声称经过了大量的弯折测试;有的则强调屏幕显示效果,采用了最新的高清显示技术。

在价格方面,大多定位在中高端,和我们初步设想的价格区间重合度较高。

市场份额上,这几家头部品牌占据了大部分市场,不过仍有一定的空间可供我们开拓。

叶世皱了皱眉,问道:“那他们的宣传方式主要有哪些?”

小陈回答道:“主要是通过邀请明星代言,在各大媒体平台进行广告投放,以及举办大型的新品发布会。

同时,他们也和运营商合作推出合约机套餐,吸引消费者购买。

孟淼思考片刻后说道:“既然如此,我们要想在竞争中脱颖而出,就必须突出大为三折叠手机的独特优势。

叶世,我觉得我们可以从折叠屏的折叠方式、展开后的屏幕尺寸以及多屏协同办公功能等方面入手,这些方面我们的手机应该有独特之处吧?”

叶世眼睛一亮,说道:“没错,孟淼。

这款手机的折叠方式更加灵活,展开后屏幕尺寸比大多数竞品更大,而且多屏协同办公功能能极大提高商务人士的办公效率。

我们要把这些优势放大宣传。

孔灵兴奋地说:“对呀,我们可以制作一些对比视频,将我们手机的这些优势和竞争对手的产品放在一起比较,让消费者一目了然。

然后通过我在社交平台上发布,再找一些科技领域的知名博主帮忙转发,肯定能引起不少关注。

叶世点头表示赞同,接着说道:“在价格策略上,虽然我们定位中高端,但也不能和竞争对手完全一样。

孟淼,你从金融和市场的角度再仔细分析分析,我们怎样定价既能保证利润,又能在价格上有一定竞争力?”

孟淼推了推眼镜,说道:“我觉得我们可以采取差异化定价策略。

针对商务人士,推出一些高端配置的版本,价格可以相对高一些,同时搭配一些专属的商务服务,比如优先售后、定制化的办公软件套装等,让他们觉得物有所值。

对于科技爱好者,推出性价比更高的版本,突出手机的创新功能和性能,以吸引这部分追求新鲜感和性价比的消费者。

颜琳说道:“这个策略不错,不过在宣传上,我们得突出不同版本的特色,让消费者清楚知道每个版本的价值所在。

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