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送走券商朋友后，崔琰给公司客服负责人新的指示：说明三点——第一，未来三个月只开放1亿额度，其中8000万给老客户追加，2000万给新客户，但必须通过我们的尽调，认同价值投资理念；第二，所有合作券商必须配合我们做投资者教育，每代销1000万，就要组织一场线下交流会；第三，新产品暂时不发，第一个产品发行不到一年，等运行一年后，在看是否继续发现新产品。”
客服王经理看着这几条规矩，咋舌：“1亿？这连零头都不够……而且还要尽调客户？哪家私募会这么干？”
崔琰指着墙上的“价值为本”
四个字：“我们不是普通私募。
你想，要是招来一群只想赚快钱的客户，涨了还好，跌了就闹事，我们怎么安心做投资？客服部很快把通知发了出去，市场的反应却出乎意料——非但没劝退客户，反而让预约更踊跃了。
某上市公司老板特意飞来北京，带着财务总监直接找上门：“崔总，我们不求特殊待遇，就想让您看看我们的资产证明和投资理念问卷，能不能给个尽调机会？”
他递过来的问卷上，工工整整写着对格力现金流的分析，显然是做过功课的。
外资行的客户经理也改变了策略，带着区域负责人亲自拜访，递过来的新协议里删掉了“业绩提成上浮”
条款，加了一条“共同开展价值投资论坛”
。
负责人诚恳地说：“崔总，我们承认之前太急功近利了。
但您的理念确实值得推广，我们愿意配合做投资者教育，哪怕利润少点。”
一周后，磐石资产发布了新公告，1亿额度在两小时内被预约一空。
客服部转型后首次线下交流会座无虚席，老张给客户们展示格力的渠道库存数据：“大家看，三季度经销商库存周转天数降到35天，是近三年最低，这说明终端销售在回暖，不是靠压货撑业绩……”
台下有人举手：“那为什么不买更便宜的美的？”
崔琰接过话筒，拿出两张财务报表对比：“美的的多元化做得好，但格力在空调领域的毛利率比它高3个点，而且账上现金比市值一半还多，安全边际更高。
投资就像选酒，茅台和五粮液都是好酒，但口感和稀缺性不同，我们选最符合自己标准的。”
交流会结束后，老刘拉着崔琰的手感慨：“以前总觉得你们私募高高在上，现在才知道，你们是真把客户当朋友，掰开揉碎了讲逻辑。”
他掏出手机，“我那侄子在上海做it，非要我带他来见你，说就信你这种不忽悠的。”
晚上回家，李桐看着崔琰带回的尽调问卷，笑着说：“现在连客户都被你培养成研究员了，这问卷答得比分析师还专业。”
崔琰揉着太阳穴笑：“这才是我们想要的——客户懂我们，我们也懂企业，形成良性循环。”
他想起白天拒绝的那几家只谈规模的券商，突然觉得，错过的那些“机会”
，其实是避开了陷阱。
崔琰知道，在这个喧嚣的市场里，守住额度就是守住原则，就像守住酒窖里的茅台，不贪多，不急躁，才能在时光里酿出最醇厚的价值。
而那些被拒绝的资金、被筛选的客户，终将明白，真正的投资机会，从来不在拥挤的人潮里，而在彼此认同的理念中。
《中国证券报》的记者第三次打来电话时，崔琰正在给团队分析茅台的三季报。
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