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她以往在宫廷的时候完全不用操心这些东西，反正一切都有规制，全天下最好的东西都往宫廷里送，根本不在乎成本也不用去想盈利。
谨小慎微，只为了避开宫廷里无所不在的权力斗争。
现在的情况复杂了些，她同样需要谨小慎微，考虑到更多。
但这两种感觉是完全不一样的。
以往，韩云裳只觉得厌烦，只想低调度过以求回到老家安度晚年，但现在她却觉得兴奋，身体里被压抑的野心似乎冒出了头，甚至还带着渴求。
“顶级的原料和工艺，你们有了，是你们的优势，是你们独一无二的护城河，也是奢侈品最核心、也最难被模仿复制的硬实力。”
刘宇很理智地分析，然后一个大转折，“按照这个优势，一百万两套礼服或许只能覆盖掉工艺成本，利润微薄。
“但赫妍是谁？她自带流量的，婚礼受到无数媒体和网友们的瞩目，一定会上热搜而且会被讨论很久。
她当天的选择，就是为你们品牌编织的第一个也是最有力的‘梦境’故事。”
他笑了笑：“要知道t?，很多刚起步的定制工作室，很愿意分文不收给她定制结婚时穿的礼服。”
算是利用赫妍婚礼的流量来做一次大的宣传曝光。
路晓琪轻微颔首。
她们在定价的时候当然也考虑过这一点。
只不过她们从来没有想过分文不收，因为对自己的实力和后续规划很清醒，知道即便没有这次，也能慢慢做起来。
“只是赫妍眼光高，看不上那些。”
刘宇耸耸肩，“从这个角度来说，她是真的很喜欢你们的设计和工艺。
路小姐和韩姐不要误会，我提这个并不是冒犯......”
韩云裳立刻道：“刘主编，我们懂的。”
他说的是实话。
任何新品牌想要杀入市场，占据高地都是很难的。
“我是完全看好你们这个工坊的。”
刘宇笑道，“从这个角度来说，我又觉得一百万低了。
你们的价值，不应该只停留在材料和工时费。”
刘宇指了指窗外工坊的方向，“缂丝、蹙金绣、孔雀羽织、宋锦......这些技艺，放眼全球都是顶尖的，而且真正掌握的人凤毛麟角。
这是我刚刚所说，你们掌握的核心优势。
顶级工艺和稀缺性。
“但现在，你们还少了故事与光环。
有了这个，消费者才会愿意为那多出来的部分，也就是为品牌所编织的‘梦’来支付更高的费用！”
所谓的品牌溢价，就是这样了。
而他们的杂志，则是帮助品牌造梦的一环，将这个梦编造得更美，更盛大，传播得更广。
刘宇不知不觉已经把那盘松鼠桂鱼给吃光了，奇怪，他以前明明不是很喜欢吃甜口的鱼，“相信我，等到杂志上架后，赫妍的婚礼结束后，你们的工坊便不会再默默无闻。
到时候，就不再是这个价格了。”
而他要的也不多，这种设计师工作室不可能和大品牌一样买封面砸广告，以后能经常让他借到衣服就行了。
还有清河古镇，刘宇有预感，这不会是他们的唯一一次合作。
吃完饭后，路晓琪和韩云裳发挥了东道主的热情将他们送到了古镇口。
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