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但是正如精神分析早就指出的那样，在个体、儿童和神经症患者的潜意识心理生活中，情况也是如此。
[97]
再者，一个群体受制于语词的真正魔力。
语词在群体心理中能唤起最可怕的**，也能使这种**平息（同上，第117页）。
“理由和论证胜不过某些语词和公式。
这些语词和公式是在群体面前庄重地吟诵出来的，一旦它们被发出声来，每人的脸上便会显露出崇敬的表情，所有人都顶礼膜拜。
它们被许多人当作是自然力或超自然的力量。”
（同上，第117页）在这方面，仅仅只要记起原始人中的名称禁忌以及他们给名称和语词所赋予的魔力就行了。
[98]
最后，群体决不渴求真理，它们需要的是幻觉，没有幻觉便不能行事。
它们总是赋予不真实的东西优越于真实的东西；它们几乎被不真实的东西像真实的东西一样如此强烈地受其影响。
它们具有不在二者之间做出区分的明显倾向（同上，第77页）。
我们业已指出，幻想生活和出自于未被满足的愿望的幻觉占支配地位，是神经症心理学中的决定性因素。
我们发现，指导神经症患者的东西，不是通常的客观实在，而是心理的实在。
癔症症状以幻想而不是真实经验的重复为基础，强迫性神经症中的罪疚感以绝没有被执行的罪疚意向这一事实为基础。
的确，正像在梦和神经症中一样，在一个群体的心理活动中，检验事物真实性的功能较之有其情感贯注（affectivecathexis）的愿望冲动的力量，变得微乎其微了。
关于群体的领袖问题，勒庞所说的东西就不怎么详尽了，不能使我们如此清楚地分辨出一个潜在的原则。
他认为，生物一旦以某些数量聚集在一起，不管它们是一群动物还是人的集合，它们都本能地把自己置于一个头领的权威之下（同上，第134页）。
一个群体是一个顺从的动物群，没有首领就绝不能生存。
它如此地渴求忠顺，以至于它本能地服从于自称为首领的任何人。
虽然一个群体的需要相应地迎合了领袖的产生，然而他在其个人素质方面也必须适应这一需要。
为了唤起群体的信仰，他本人必须被（在观念中的）强烈信仰入迷地支配着；他必须拥有强烈并施加于人的意志，该群体——它没有自己的意志——能从他那里接受意志。
然后，勒庞讨论了不同类型的领袖，以及他们对群体施加作用的手段。
他总体上相信，领袖们是借助他们本人狂信的那些观念来使自己得以存在。
而且，他把某种神秘的和不可抗拒的力量既赋予这些观念也赋予领袖，他称之为“威信”
。
威信是被某一个体、一种作品或一种观念影响我们的一类支配性的东西。
它直接麻痹我们的批判能力，使我们充满惊愕和崇敬。
它似乎唤起像催眠中的“人迷”
那样的感情（同上，第148页）。
他将获得性或人为性威信和人格威信加以区分。
某些人靠他们的名誉、财富和声望赢得前一种威信（某些意见、艺术品等靠传统）。
由于在每一情况下这种威信都要追溯到过去，因而在理解这种令人迷惑的影响方面，它不能对我们有更多的帮助。
人格威信则隶属于少数凭它而成为领袖的人，它的效果似乎是通过某种有吸引力的魔术作用使每个人服从领袖。
然而，所有威信都依赖于成功，它在失败的场合下就会丧失（同上，第159页）。
勒庞给我们的印象是，他没有成功地将领袖的作用和威信的重要性与他对群体心理图景的卓越描绘完全融洽起来。
第三章关于群体心理生活的其他说明
我们通过介绍的方式利用了勒庞的描述，因为它在着重强调潜意识心理生活方面与我们自己的心理学十分一致。
但此刻我们必须补充说，事实上，勒庞的论述并没有得出任何新东西。
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