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“第一种因素是，构成群体一个部分的个体——仅仅从数量上考虑——获得了致使他屈从于各种本能的强烈感受，要是在他单独情况下，他就会约束这些本能。
他将会不那么有意地检点自己，因为他想：群体是无名的，因而可不负责任。
这样，总是控制个体的责任感就完全消失了。”
（同上，第33页）
从我们的观点看，我们不必把重要性过多地归属于新特征的出现。
对我们来说，只需指出，在群体中，个体被纳入允许他摆脱压抑他的潜意识本能冲动的条件。
于是，他展示的貌似的新特征事实上是这种潜意识的显现——人类心灵中一切罪恶作为一种倾向被包含在潜意识中。
在这些环境中，我们不难理解良心或责任感的消失。
长期以来，我们的论点是，“社会性焦虑”
（soxiety）是所谓良心的本质。
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“第二个原因是感染，它也介入来决定群体中人们特殊性格的显现，同时也决定他们所持的倾向。
感染是容易确立其存在的一种现象，但不易做出解释。
它必定属于催眠一类的现象，我们不久将要对此做出研究。
在群体中，每一种情感和行动都是感染的，这种感染达到这样的程度，以致个体易于让个人利益牺牲于集体利益。
这是一种与他的本性非常矛盾的态度，除了当一个人是作为群体的成员之外，他几乎是不会这样的。”
（同上，第33页）
过一会儿我们将根据这后一观点做出一个重要的猜想。
“第三个尤其最重要的原因，它决定了群体中个体的特殊性格——时常与单独的个体所显示出的性格完全相反。
我是指暗示性，而且，上面叙及的感染仅仅是暗示性的一个结果。
“为了理解这种现象，有必要记住近期生理学的某些发现。
我们今天知道，通过各种过程，一个人可以被引入这样一种状态：他完全失去他的意识个性，服从于剥夺他个性的操纵者的所有暗示，而且他的行动与他的性格和习惯完全相矛盾。
最仔细研究似乎证明，沉浸于一个群体中活动了一段时间的个体，不久就会发现自己处于一种特殊状态——不是被该群体所施加的磁性影响的结果，就是来自某些我们所不知的其他原因。
这种特殊状态酷似被催眠者觉得自己受催眠师操纵的‘着迷’状态……意识的个性完全消失了；意志和分辨力也失去了。
所有感情和思想都受制于催眠师所确定的方向。
“作为心理群体一部分的个体，也大致如此。
他不再意识到他的行动。
在他的情况中——正如在被催眠的情况中一样，在某些能力被摧毁的同时，其他能力可能得到高度的发展。
在暗示的影响下，他将以不可遏制的冲动完成某些行动。
这种冲动在群体情况中比在被催眠者的情况中更不可遏制，从暗示对群体中的所有个体都是同样的这一事实中，这种冲动通过交互影响而增加了强度。
（同上，第34页）
“于是，我们看到，意识个性消失，潜意识个性占支配地位，凭借情感和观念的暗示和感染向同一方向转变，倾向于把暗示得到的观念直接转换成行动；我们看到，这些就是作为群体一部分的个体的主要特征。
他不再是他自己，而是成为一个不再被他的意志所指导的自动装置。”
（同上，第35页）
我这样详尽地援引这些段落是为了表明：勒庞把群体中个体状态解释为实际上是催眠状态，而不仅仅是在这两种状态之间做出比较。
我们无意在这一点上提出任何反驳，而只希望强调一个事实：群体中改变个体的后两个原因（感染和高度的暗示性）显然不一样，因为感染实际上似乎是暗示性的表现形式。
而且这两种因素的效应在勒庞的评价语境中似乎没有明显区分。
如果我们把感染与群体中个体成员彼此相互作用联系起来，而我们把群体中暗示作用的那些表现形式——勒庞当作类似于催眠影响的现象——指向另一来源，我们也许就最好地解释了他的观点。
但是指向什么来源？当我们注意到该比较的主要因素之一，即在群体情况下将取代催眠师的那个人没有被勒庞论及到时，我们不禁感受到这种缺陷的含义。
但他还是在这种仍然是昏暗不清的“着迷”
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