天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
长久以来，人们倾向于按照共同特点来结成伴侣：年龄、外貌特点、种族、宗教信仰、社会职业、地理位置……
研究人员在已婚的伴侣中，甚至发现了相当奇特的外貌联系：两眼之间的距离，头、耳朵的大小，手臂、中指的长度……他们同时也表示，如果对方与我们有相似的面部特征，则我们更容易信任他们。
更让人惊讶的是，我们也会根据姓氏和名字的首字母来配对。
如果你姓马丁（Martin），那么你更可能会与另一位马丁，甚至莫罗（Moreau）、默尼耶（Meunier）结成伴侣，而不是一位勒孔特（Lete）或者迪朗（Duran）。
或者，如果你叫萨米亚（Samia），更可能嫁给一位萨米尔（Samir）或者赛利姆（Selim），而不是阿奇兹（Aziz）或者卡里姆（Karim）。
还不止这些。
从一个跟你有相同名字的人那里，你可能拥有三倍的机会获得他的正面的答复。
下次贷款的时候可以就此考虑找一位合适的银行家。
这是一种自恋吗？我们更喜欢那些和我们相似的人——或者是出于一种安全感——我们和更加熟悉的人待在一起会更舒服？不管怎样，我们总是更愿意帮助我们的“同类”
。
比如，你的包裹或者文件掉在地上，如果对方和你穿着类似（同种风格、同种颜色），那么对方会更乐意帮你捡起文件。
越是相似就越好吗？到了罗马，就要入乡随俗吗？无论如何，我们本能地倾向于或多或少地模仿其他人的行为。
如果看到有人在刮鼻子，我们也会更频繁地刮鼻子；他若是偶尔晃脚，我们也会跟着晃脚；他做鬼脸，我们也做，一切都是如此，我们甚至都没有意识到。
本能地，我们会模仿自己想要讨好的人、想要吸引的人或者想要说服的人的姿势、神态、语调、口头禅、态度和穿衣风格。
从中能得出什么结论呢？首先，我们通过模仿他人总能获得更多。
比如说，如果你的老板狂热爱好西装领带，那么你最好也避免穿花衬衫。
最好也不要做得太过分，只有模仿得自然才有效果。
如果模仿过于刻意，你就变成了老板的克隆人，也就是马屁精了。
此外，要当心那些害人精，他们在刚碰面十分钟之后，就立刻变得和我们极其相似。
咖啡&巧克力：让人更容易接受的小东西
寻求一个帮助，一次加薪，升职，和一个客户、银行家、生活中的伙伴等谈判，从一杯咖啡开始吧！
事实上，美国学者曾经证实，在一次面谈中要想留下好的印象，必须温暖对方的手。
手上握着一杯温热的咖啡，人们更倾向于认为对方更加热情，更擅长社交，因而会不由自主地表现得更加宽容。
再给一点巧克力，这会增加你的成功率：对方为了回报你，认为必须也给你提供一份帮助。
资料来源：《科学杂志》，2008
鹦鹉效应
人们对那些模仿自己行为的人表现得更大方，心理学家称之为“变色龙效应”
。
但是，人们对那些扮演鹦鹉的人同样也更加大方。
举个例子，在一家荷兰餐厅，当服务员拿到点菜单后会经常复述一次客户点的菜“两个蛋黄酱白煮蛋、一份黑胡椒牛排……”
，而不是仅仅说“好的”
或者“我知道了”
。
简而言之，使用对方的语言，可以让人愉悦、说服他人、受到关注。
注意对方经常使用的词汇、口头禅，然后运用到你们的对话中。
我们之后会谈到（第8章和第9章），这是解开男女关系的钥匙。
同样的，当我们系统地重复对方对我们说的话，或者使用他的常用语，我们也总能获得更多，比如：“就像你刚才提到的……”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！