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“你们用的是本地砖？”
林烨点头，“混合新型保温层，成本低，施工快。”
其中一个西装男开口问：“在湿热地区能用吗？”
这个问题林烨练过。
他拿出一份提前打印好的气候适配方案，“我们可以通过增加防潮层和调整通风结构来应对高湿度环境。
如果需要，三个月内可以提交完整的技术白皮书。”
阿南抬头看了他一眼，“你能保证施工周期？”
“标准户型，从地基到交付，四十五天。”
林烨说，“工人都是熟手，流程标准化管理。”
阿南没再问，转头和同伴低声说了几句。
林烨站在旁边没插话，手自然地搭在模型边上。
过了一会儿，阿南拿出手机，调出一张照片。
是东南亚一个村庄的航拍图。
“这里要建二十套房，位置偏远，运输困难。
你能做吗？”
林烨接过手机看了看，“可以。
我们用预制构件，现场组装，减少材料损耗。”
“材料谁提供？”
“基础建材由我们负责，特殊材料比如高效隔热板，需要你们支持。”
阿南沉默了几秒，“我们可以提供新材料，但要参与设计监督，并且项目利润五五分。”
林烨没立刻答应。
他想起系统里的谈判技巧课程，快速在脑子里过了一遍条款利弊。
五五分太重，对方拿技术和材料，但他掌握施工和团队，不能让出太多主动权。
他开口：“利润六四分，我们六。
你们提供材料和技术指导，我们负责落地执行。
如果试点成功，后续项目优先合作。”
阿南皱眉，“你们没做过海外项目，风险是我们承担。”
林烨直视着他，“但我们有实打实的结果。
三十套房子住了一年，用户反馈都在这儿。”
他打开平板，调出住户访谈视频和能耗记录，“这不是试验，是已经验证过的模式。”
围观的人渐渐多了些。
老张站在边上没说话，只是轻轻点了点头。
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