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酒过三巡，气氛愈发融洽。
严主任趁着敬酒的间隙，以家乡人的身份，诚恳地介绍起情况：“张县长，贺县长，不瞒各位，西山市能发展到今天，靠的就是敢闯敢试，放水养鱼。
他们政府对企业的干预很少，服务意识很强，说白了，就是千方百计让老板们能赚钱、安心赚钱。”
他压低了点声音：“不过，这边的人做生意非常实际，时间观念极强，谈事情节奏快。
而且，他们本土保护意识还是有的，我们想从他们锅里捞肉，得有策略，最好是以‘互补合作’‘梯度转移’的名义，不能显得是来硬抢的。”
我坐在靠近门口的位置，耳听八方，将严主任的每一句提醒都默默记在心里。
礼物交换环节。
我们送上河清的野生菌菇、高山茶叶，严主任他们回赠的则是几份精心整理的《西山市重点行业协会名录》、《产业政策汇编》，以及几只包装精美的西山市特产。
晚宴结束后，我恭敬地将办事处领导送至宾馆门口，目送车子远去，才转身陪同张县长回房间。
在静谧的电梯里，张县长忽然开口：“林涛，你觉得，明天见‘永鑫’的陈老板，最关键的是什么？”
我略一思索，知道这是考校，也是信任，必须回答到点子上：“县长，我认为最关键的有两点。
一是展现我们最大的诚意和行动力。
光靠口头承诺和远景规划，打动不了陈永昌这样的务实派。
我们必须让他看到，为了迎接像‘永鑫’这样的企业落地，我们已经做了什么，正在做什么，以及能立刻做什么。
要让他觉得，选择河清不是赌一个遥远的未来，而是启动一个风险可控、落地迅速的项目。”
张县长专注地听着，微微颔首，示意我继续。
“第二，要精准切入他的痛点。
他关心物流，我们不光说修路，要拿出具体的替代方案和成本测算；他关心技工，就要展示我们劳动力转化的潜力和政府主导培训的具体计划。
要让他感觉，我们不仅了解他的困难，而且已经为他备好了初步的解决方案。”
张县长目光中闪过一丝赞许：“嗯，思路很清晰，说到点子上了。
你晚上再辛苦一下，把我们之前准备的所有资料，特别是关于工业园区‘三通一平’的现场照片、进展报告，还有你刚才提到的物流成本对比分析、劳动力市场调研报告，都再梳理一遍，明天全部带上。
谈判桌上，细节和准备往往能起到一锤定音的作用。”
“是，县长，我明白。
我马上去准备，确保万无一失。”
我立刻应承。
回到房间已是深夜。
我却毫无睡意，立刻打开笔记本电脑和随身携带的厚重文件箱，开始紧张地工作，将资料分门别类，提炼核心数据，反复推敲明天可能用到的说辞和应对策略。
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