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领导人的决策，大家能否认真执行，其中重要的一点就是对领导人是否信任。
追随者会思考，领导人的决策是否对组织及自己有利，决策是否能够实现。
如果大家有若干次合作成功的经历，追随者对领导人已经建立了高度信任，那么这些问题就可能不会存在。
中国历史上商鞅变法中的“立木为信”
是一个很好的例子。
商鞅起草了一个改革的法令，担心老百姓不信任他，不按照新法令去做，就先叫人在都城南门竖了一根三丈高的木头，下令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金子。”
不一会儿，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。
有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”
有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。”
大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个敢上去扛木头的。
商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把赏金提到五十两。
没有想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，仍旧没人敢去扛。
正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”
他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。
商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人五十两黄澄澄的金子，一分也没少。
这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。
老百姓说：“左庶长的命令不含糊。”
商鞅“立木为信”
，获得了追随者的信任。
目标
普通人和领导人最重要的区别就是前者是自己的目标，后者是团队的目标。
目标是方向。
有了目标就能清楚知道自己要到哪里去。
同时，以目标为结果倒推，就可以知道现在和目标之间的差距，可以列出实现目标必须完成哪些具体目标，做好哪些具体事情。
目标是一种个人或是系统想要达到的状态或结果，会为此计划，设法达成。
一般目标会有其期限，需要在固定时间内完成才算是达到目标。
目标可以是短期的，也可以是长期的。
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明确的目标会为领导人和团队导航，照亮方向并提供充足的动力。
在今天的世界地图上，我们可以看到新西兰北岛和南岛间有一个库克海峡。
南太平洋中也有一个库克群岛。
它们都是以英国的詹姆斯·库克（JamesCook）船长的名字命名的。
库克船长曾付出20多年的时间进行了3次航海。
第一次，他以调查太平洋中维纳斯巷道为目标，测绘沿途岛屿，发现了澳大利亚大陆；第二次出航，库克志在验证“在南方还存在着一个大陆”
的报道，从英国到达好望角并横跨大西洋，考察了复活节岛、马克萨斯群岛、塔希提和汤加群岛并发现了新喀里多尼亚和帕默斯顿、诺福克及纽埃诸岛；库克船长的最后一次航海目标是考察北太平洋及寻找绕到北美洲到大西洋的航道，这次航行，他发现了圣诞节岛和夏威夷群岛。
库克船长的每一次成就都始于其明确的目标，目标也是他带领船员们克服食物短缺、疾病和精神崩溃的折磨，走出茫茫未知海域的动力和引航灯塔。
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