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庞统大笑，然后说：“阁下此言差矣。
我主马孟起乃天子亲口加封的骠骑大将军，兼司隶校尉，录尚书事，持节督司并冀幽四州诸军事，冀侯。
刘景升暗怀二心，屡犯朝廷，天子故而派我主发兵讨伐，收复荆州。
普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。
荆州是天子的荆州，难道天子也是外人吗？！”
蔡瑁语塞，论斗嘴皮子，他哪里是庞统的对手。
蔡瑁陷入沉默。
马超和庞统对视，感觉差不多，于是给孟建一个眼神。
孟建从袖口里拿出提前准备好的奏疏，当着蔡瑁和文聘、刘琦的面宣读道：“臣司隶校尉超表奏天子，襄阳蔡瑁，字德珪，文武兼并，德高才茂，又心怀汉室，不忍生灵涂炭，故弃暗投明，助朝廷收复荆州并立有大功。
臣请天子册封蔡瑁为关内侯，授从事中郎，入朝为官。
蔡氏子弟中有才学者，擢为太学生，入京栽培。”
孟建读完，合上奏疏对蔡瑁说：“蔡公，司隶校尉感念你的忠义和才干，向天子表举你。
蔡公即使不为自己想，也要为家中子弟想。”
蔡瑁见孟建外表不俗，身姿挺拔，有威仪，于是问他是何人？孟建道出来历，蔡瑁认出他，说：“原来是与诸葛孔明一起读书的孟公威，后生可畏啊。”
孟建见蔡瑁对自己态度还不错，继续劝说，希望蔡瑁能够弃暗投明。
蔡瑁听了孟建的劝说，陷入沉默。
马超也不急，在牢门外耐心等候蔡瑁答复。
然而牢房里的刘琦却坐不住了。
蔡瑁在荆州的影响力，刘琦心里最清楚。
如果连蔡瑁都投降了的话，那他父亲刘表在荆州的基业，旦夕之间就将被摧毁！
刘琦质问蔡瑁：“蔡瑁！
我父亲待尔不薄，你难道要投降吗？”
蔡瑁看了眼刘琦，没理他，继续在心里纠结。
说实话，刘表对蔡瑁的确没话说，不仅让蔡瑁做军师，还把荆州最富裕的南郡交给蔡瑁管理，蔡瑁在荆州完全就是一人之下万人之上。
只是眼下荆州倾覆在即，蔡瑁也得为家族考虑，而这也是荆州的死穴！
刘表在荆州的统治，完全建立在荆襄世家的支持之上。
因为刘表是外来户，单骑下荆州的事情确实传奇，也体现出刘表的厉害，但改变不了刘表必须和本地士族共治荆州的事实。
相比马超、袁绍、曹操等自带家底的诸侯，刘表因为家族势力单薄，和荆州本地士族的绑定更深。
刘表娶蔡瑁的姐姐，又让刘琮娶蔡瑁的侄女，都是为了加深和荆州第一世家蔡氏的绑定。
同时还要重用蒯越、黄祖等其他大族代表。
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