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在回答某个主试人的提问时,同时也应与其他的主试人做短暂的目光交流。
保持积极的态度。
就像在那些一对一的面试中一样,你应寻找机会向对方介绍自己具有哪些好的品质。
(四)小组面试论辩技巧
在论辩中,要说服别人,需要注意以下几个问题。
1.发言积极、主动
面试开始后,抢先亮出自己的观点,不仅可以给主考官员留下较深的印象,而且还有可能引导和左右其他应试者的思想和见解,将他们的注意力吸引到自己的观点上来,从而争取充当小组中的领导角色。
自己的观点表述完以后,还应认真听取别人的意见和看法,以弥补自己发言的不足,从而使自己的应答内容更趋完善。
2.奠定良好的人际关系基础
对方在考虑是否接受你的观点时,会首先考虑你与他的熟悉程度和友善程度,彼此的关系越亲密,就越容易接受你的观点。
若他认为彼此是敌对的关系,那么对你的观点的拒绝就是对他的自我保护。
3.把握说服对方的机会
不要在对方情绪激动的时候力图使他改变观点。
因为在情绪激动时,情感多于理智,过于逼迫反而可能使其更加坚持原有的观点,做出过火的行为,造成难以改变的结果。
4.言词要真诚可信
能够设身处地地站在对方立场上考虑问题,理解对方的观点,在此基础上,找出彼此的共同点,引导对方接受自己的观点,整个过程中态度要诚挚,用更深入的分析、更充分的证据来说服对方。
5.要抓住问题的实质,言简意赅
语言的攻击力和威慑力,归根结底来自语言的真理性和鲜明性。
反驳对方的观点不要恶语相加,敌视的态度不能达到有效反驳的目的。
从心理学角度看,敌视的态度会使人产生一种反抗心理,因而很难倾听别人的意见。
6.论辩中要多摆事实,讲道理
要立场鲜明,态度严肃,语气坚定,这样可以使对方明确自己的观点,重视自己的意见。
7.可以运用先肯定后转折的技巧,拒绝接受对方的提议
当对方提出一种观点,而你不赞成时,可先肯定对方的说法,再转折一下,最后予以否定。
肯定是手段,转折、否定是目的。
先予肯定,可使对方在轻松的心理感受中,继续接受信息。
尽管最终是转折了,但这样柔和地叙述反对意见,对方较易接受。
这样既使自己能从难以反驳的困境中解脱出来,又使对方能在较平和的心境中接受。
8.广泛吸收,以求取胜
这其实是“后发制人”
的策略,在面试开始后,不急于表述自己的看法,而是仔细倾听别人的发言。
从中捕捉某些对于自己有用的信息,通过取人之长来补己之短。
待自己的应答思路及内容都成熟以后,再精心地予以阐述,最终达到基于他人而又高于他人的目的。
另外,还有一些用法上的技巧。
第一,在论辩中,如果自己处于被动的不利地位,就不要再纠缠于原来的话题,这时可以及时转移话题,或抓住对方的一个弱点。
也可以从新的话题上向对方发起进攻,使自己变被动为主动。
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