天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
孟尝君说：“没有。”
谭拾子接着说：“必然要发生的事情指的是死亡，本来就存在的道理指的是人们都有追逐富贵而远离贫贱的趋向。
这就是我所要说的必然发生的事情和本来如此的道理。
请允许我拿集市打个比方好吗?在集市上，一到早晨便热闹非凡人来人往，一到晚上便冷冷清清无人光顾。
这并不是说人们早晨喜欢集市晚上讨厌集市，而是因为早晨有生意买卖才使得人们趋之若鹜，晚上没有生意买卖人们只好纷纷离去。
齐国的士大夫们在朝政上不过是拿利害做交易罢了，您又何必怨恨他们呢。”
听了谭拾子这番话，孟尝君马上取出写有仇人姓名的五百支木札，然后一刀一刀地把它刮掉了，从此不再提起这事。
在这里，谭拾子成功地运用了鬼谷子所说的“钓语之术”
，即欲擒故纵之计。
他先向孟尝君提出了两个问题，让对方把自己的情绪、想法和观点充分地表露出来，然后针对对方的心理状态、情绪态度和思想观念，转换视角、改变话题，阐述自己的观点。
当然，施行这个计策的前提是：了解掌握对方的心境，力图站在对方的立场上设身处地思考问题，精心设计开场白。
谭拾子第一句话是“您还怨恨齐国的士大夫吗?”
，走进了对方的心灵世界，接着问“恨不得杀了他们，是吗?”
表示自己站在了对方的立场上，搭建了一个双方对话的平台。
一旦孟尝君真情开始流露，谭拾子就灵活地转变话题，说服了孟尝君。
心理支招
欲擒故纵，也就是为了擒住对方，先故意放开他，使其不加戒备，然后再一举歼灭。
当然，这个策略与三十六计中的欲擒故纵有异曲同工之妙。
当我们想要逼迫对方无路可走，对方就会设法反击，而让对方逃跑则可以削弱其气势。
当我们在追击的时候，跟踪对手不要过于逼迫他，以消耗他的体力，瓦解他的斗志，待对方士气减弱、溃不成军，再去捕捉他，就可以避免流血。
我们需要等待，等待对方心理上完全失败而信服自己，那就能赢得胜利。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！