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如此一来，利用情趣把对方吸引住了，对方才肯为你的事情付出努力。
所以，我们在提出自己诉求的时候，尽量避免谈论自己，投其所好，使对方产生一种优越感，继而影响其心理，使对方乐意予以帮助。
赫蒙是一名矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，同时又在德国的弗莱堡大学拿到了硕士学位。
按理说，以这样优秀的资历，赫蒙应该很好找工作。
但是，当赫蒙带着所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。
原来那位大矿主是一个脾气古怪而又比较固执的人，他自己没有文凭，因此就瞧不起那些有文凭的人，对那些文质彬彬又喜欢讲理论的工程师尤其讨厌。
所以，当赫蒙前去应聘递送文件的时候，还以为老板会很喜欢自己，没想到赫斯特毫不客气地说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国弗莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”
赫蒙听了，先是一愣，不过聪明的他很快就有了应对之策，他不仅没有生气，反而心平气和地回答说：“如果你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”
赫斯特点点头，于是赫蒙小声地说：“实际上我在德国的弗莱堡并没有学到什么，那三年就是玩耍过来的。”
没想到赫斯特听后笑呵呵地说：“好，那明天你就来上班吧。”
赫蒙了解到“赫斯特是一位脾气古怪而又固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师”
。
于是，在与赫斯特正式交谈的时候，赫蒙投其所好，告诉对方“其实我在德国的弗莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样”
，最后，由于赫蒙运用了投其所好的策略轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。
心理支招
鬼谷子认为，要想控制他人，一定要知其喜好，再投其所好。
山田久二是日本非常有名的推销大王。
他成功的秘诀就是说话看对象，见什么人说什么话，积极求同。
他不仅模仿对方的口音、语言、身体姿态，还依据对方的爱好、职业等特点来装扮自己，使对方感觉特别亲近可靠。
其实，每个人都希望他人与自己是同类，而模仿对方无疑给对方一种惺惺相惜的感觉。
每个人都有自己的兴趣爱好，如果你表现出对他人的喜好很感兴趣，这会令对方心情相当愉悦。
因此，我们在谈话过程中，需要了解对方的兴趣爱好，尽可能地先从对方的兴趣爱好切入。
每个人都渴望得到他人的尊重与认同，尤其是自己所取得的成绩。
我们在求人办事的时候，不妨从对方得意的事情说起，给对方戴一顶高帽子，他一定会乐意帮助你的。
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