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给予适当的压力，这会令对方更容易作出决定，他会在压力之下不得不答应你的请求。
如果我们想影响他人的心理，我们必须首先了解对方这个人。
最关键在于了解其软肋之所在，在他们心中有何种欲念，有怎样的性格特征。
然后，我们再根据对方的性格，寻求其弱点，投其所好去引诱他们，这样我们就可以支配其意志，达到说服的目的。
20世纪80年代，我国曾与突尼斯SIAP公司的商务技术代表关于在我国兴办化肥厂的有关事项进行谈判。
中突双方都非常重视这个建设项目，双方完成了可行性研究报告经有关人员的反复论证，选择了具有优越港口条件的秦皇岛市作为建厂地点。
可行性研究报告刚刚结束，科威特石油化学公司得此消息，便立即表态，愿参与此项目，与中方合资办厂，并派出了谈判代表。
可是，出乎意料，谈判一开始，对方听完我方介绍该项目的前期工作，就断然表示：“厂址选在秦皇岛不合适，你们所做的一切工作都是毫无用处的，要从头开始！”
这话无异于晴天霹雳，一时难以提出反驳意见，谈判陷入僵局。
我方一代表却猛地起身发言：“我们为了建设这个化肥厂，安置了……看来这事项要无限地拖延下去了，那我们也只好把这块地让出去！
对不起，我还有别的事情需要处理，我宣布退出谈判，今天下午我等候你们最后的决定！”
三十分钟后，情势发生逆转，对方表态：“快请代表先生回来，我们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地！”
谈判最终取得成功的秘诀在于，我方代表抓住了对方的“软肋”
，他不敢真正地放弃秦皇岛这个占据优势的地理位置，当我方代表说“那我们只好把这块地让出去”
的时候，一下子击中了对方的要害，令其不得不降服于我方。
在人际交往中，我们要善于抓住对方的“弱点”
，即软肋。
只要抓住了对方的这些弱点，他们就不得不听命于我们的安排。
当然，当我们想办法抓住对方软肋的时候，还应该避免被对方抓住自己的软肋。
心理支招
鬼谷子认为，一个人精神涣散的时候，就是他最薄弱的时候。
因此，我们要善于攻其软肋，找准对方弱点下手。
即使你清楚对方的软肋在哪里，也不要直接说出来，而是通过语言巧妙暗示，否则有可能激怒对方，比如“你也知道，如果我把这些照片交给你的夫人或者你的上司，后果肯定……”
暗示对方你已经抓住了“软肋”
，逼其就范。
既然已经抓住了对方的软肋，就要向对方施加一定的压力，这样才会有效地影响对方的心理。
换句话说，你应该说清楚如若不答应将产生什么后果，比如“如果你不及时采取行动，到时候我可控制不了势态的蔓延”
，施加一定的压力，达到操控其心理的目的。
有时候，对方希望通过威胁来达到自己的目的，但事实上，他并不能真正地割舍那部分利益。
面对对方这样的心理，我们应该将计就计，孤注一掷，发出最后警告“那我们实在没有办法，看来只好与下面一家公司签约了，今天我有事先告辞了，希望你尽快给我答复”
。
如此将计就计，他难道还不降服吗?
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