天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
落座后，高尔基建议来一次看人比赛。
大家随便选定一位顾客进行瞬间观察，说出自己观察所得的印象，谁说得最准确、最细致，谁就是胜利者。
他们选定了一位正走进门的顾客。
高尔基通过仔细观察，说出他的大致特征：脸色苍白，身穿灰色衣服，双手细长且微微发红。
作家安德烈耶夫则看出进门者衣服的颜色不对。
另一位作家布宁说得更详细了：身穿灰色衣服，搭配了一条带小花的领带；双手细长且红，小指甲还有点不正常。
他还根据此人的举止、神色，猜测他可能是个骗子。
大家向饭店的主人一打听，果然不出布宁所料。
布宁通过对那位顾客服装、举止、神色多角度的仔细观察，猜测他有可能是个骗子。
饭店证实了他的猜测是正确的。
在这个案例中，布宁识人成功的原因在于他拥有较强的洞察力，如此，才能看出那位骗子表面的掩盖物。
聪明的智者阿凡提曾对朋友说：“你心里想什么我准能猜出来。”
朋友好奇地问：“那你猜猜，我正在想什么?”
阿凡提回答说：“你在想阿凡提肯定猜不出我正在想什么。”
阿凡提之所以轻易地猜透对方的心理，就在于他抓住了对方内心对答案的急切需求。
知道了对方所思所想，谋定而后动，我们才能真正地掌握交际中的主动权。
孙子曰：“兵者，国之大事也。
死生之地，存亡之道，不可不察也。”
意思是，对于一个国家来说，战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
而对于活跃于交际场合的我们来说，识破对方心理才是重要的，谁先洞悉了对方心理，谁就占尽了先机，正如孙子所说“谋定而后动，知止而有得”
，在与对方正式角逐之前，我们应该知彼，做到三思而后行，从而实现人际交往的“未战而庙算胜”
。
心理支招
如何做到鬼谷子所说的察人之明呢?
在交往过程中，我们可以通过察言观色来洞悉对方的心理，比如观察对方一个细微的动作，有可能是一个眼神，有可能是一个笑容。
那些通过其脸、肢体所表现出来的表情或动作，时刻告诉我们他们内心在想什么，在思考什么。
再根据对方心中所想，慢慢引导，真正洞悉对方心理，这样，就可以赢得交际中的主动权了。
除了洞悉对方的心理，还需要进一步了解对方的真正需求，如此“对症下药”
，方能达到谋定而后动的目的。
有时候，对方只是想结交你这个朋友，有可能他只是想从你这里获取一些有用的信息，有可能他是想通过某种方式来打击你。
这时，我们可以根据对方的需求而灵活选择应对方式，投其所好，或者真诚面对，或者巧妙回旋，或者有力反击。
我们只有了解了对方的真正意图，才能在交际中占据主动位置。
通过察言观色对其个性特征了解了，也对其的真实需求了解了，你就需要顺着对方的想法慢慢引导他。
你可以通过巧妙暗示，让他在不知不觉中受你的影响，放下戒备心理。
实际上，能够成功地引导对方的想法是交际成功的关键，也关系着你能否拥有主动权。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！