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第三节语言风格——烙上个性的痕迹
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鬼谷子曰：“佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。”
鬼谷子说：“说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。
说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。
说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。
说忧愁话的人，由于握着权而显得有信用。
而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。
用华美的辞藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。
用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。
前后进退而不犹疑者，就是果决的人。
自己不对而又指责他人过错的就是反抗者。”
鬼谷子认为，说话稳健的人，透出果敢和勇气；言语充满忧虑的人，会权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的人，辩论反而能取胜。
为什么会这样呢?这是因为一个人的个性融入了言语之中，使其语言形成了一种风格。
每个人都有自己独特的语言风格，这样的语言表达风格是源自于其独特的个性，因此，每个人的语言风格都是独一无二的。
所谓个性，是指本身的语言风格和特有的魅力，而不是自我表现。
当我们形成了一定的语言风格之后，还需要在此风格之上烙下个性的印记，这样才能有效地影响他人心理。
因为，由个性修炼出的独特语言风格，会迸发出强大的影响力，而这恰好可以在游说过程中发挥作用。
真正的个性语言风格体现的除了本人的音色特点之外，还包括发声方法、独到的体验、感受，独特的语言表达方式以及个人的素质、修养、性格、审美情趣等，所以，这样的语言是鲜活的、生动的、富有生命力和感染力的，是富有魅力的语言。
独具个性的语言风格不可能是一种固定的强调或模式，它是在语言功力的基础上逐步探索和创造的灵活运用语言表达技巧、巧妙驾驭语言的独特风格。
其魅力在于让对方在审美中领会丰富的感情并受到深刻的启迪。
所以，为了实现游说的目的，我们应该在自己的语言风格上烙下个性的印记。
林肯出身于一个平民家庭，在参加总统竞选时，有一个非常富裕的竞争对手想对他进行人身攻击，对方认为林肯出生于贫寒的家庭，所以不会有太多的财产，当即提出了“你有多少财产”
的问题。
然而，林肯却以巧妙的回击争取了主动，赢得了人心。
他在一次演讲中说：“有人问我有多少财产。
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