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聊了一晚上，周建平也不主动提及他此行的目的，并不是他喜欢在这儿闲扯，周建平知道，冰冻三尺非一日之寒，从以前发生的事情来看，附属公司那些业务员让老宋很失望，要想改变这种状况，绝非几句话就能奏效，这件事急不得，欲速不达，到了一定的火候，自会冰消雪融。
“老弟下了这么大的功夫，找我不光是为了跟我闲聊吧？”
老宋主动引出话题。
“呵呵，宋兄觉得咱们在闲聊吗？我可不这么认为。
刚才的一番交谈很有意义，不仅让我找到了问题的结症所在，还让我跟宋兄学到了很多知识。”
“我一个老粗，跟我能学到什么？倒是兄弟的谈吐不俗，又有丰富的社会经验，往后你们单位的销售工作看来会有新的起色。”
“既然老兄关心我们单位的销售状况，老弟斗胆问一句，如果我们的理念转变了，服务意识提高了，今后，我们的产品在肉联厂还有没有机会？”
看见时机已到，周建平逐渐往前渗透。
“哎哟，我们现在正用着另外一家企业的产品，你这个想法恐怕不好实现。”
老宋一副没得商量的样子。
“宋大哥，当初他们进去，我们出来，不也一样嘛。”
周建平在话语中逐渐加力。
“情况大不一样，当时你们单位拒绝换包装，我们只能毫不犹豫地更换供应商。”
“你们的做法我很理解，但是，在完全满足你们要求的情况下，肉联厂是否可以考虑逐渐使用我们的产品？”
“这个----，”
老宋沉默了一阵，他看着周建平，“事情很难办，你们不可能完全替代以前的客户。”
“大哥多虑了，我不是那种贪心的人，自己要生存，也得让别人有活路，只要你在适当的时候对我们的产品打开机会之门，哪怕只是一条门缝，我就心满意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”
“嗯----，让我考虑考虑，你们的事以后再说。”
老宋有送客的意思。
周建平坐在椅子上一动不动，他觉得要是这样被送出门，费了九牛二虎之力，最后被“以后再说”
几个字就给打发回家了，不仅无功而返，而且令人沮丧。
从前面的那番谈话来看，这个老宋不该是这样的人呀！
想到这里，周建平以乞求的口吻说：“宋大哥，我来这一趟好不容易找到你，咱俩聊得很投机，许多问题都有共识，在原料供应问题上，你能不能给我一点承诺，哪怕是小小的承诺，我也好回去交差。”
“一开始你还装得若无其事，我就觉得你是带着目的而来。”
老宋道。
这话多新鲜！
你又不是周建平的良师益友，就算他闲得无聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至于大老远跑来找你呀！
如果他开始就摆出一副急不可待的样子，还不得被你拒之门外？
“就算有目的，我也不会让大哥太为难。”
“看你是个实在人，办事有分寸，而且很有社会经验，我就给你这个面子。
这样吧，从下个月起，肉联厂从你们单位进货百分之十。”
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