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“竞爭是在所难免的，但没必要跟他们在这个地方死磕，偌大京城，一条街上能有几十个吃饭的饭馆、酒店，甚至生意好的小吃摊儿，你们都能跟他们谈合作，你们有七八个人，一人包一条街的外送，碰到在一个地方的，还能把单子组合，一个人送过去……”
肖战友愣了下，“单子给了谁就是谁的，这样算不算被同事抢单？”
“……那你们试试反向操作。”
李半夏建议道。
肖战友微蹙眉，“反向？”
肖嫂子听懂了。
“是不是圈出客户的所在范围，按照客户群体的片区划分？”
李半夏竖了个大拇指。
肖战友也反应过来了，“那我们是不是可以先跟商家谈合作，比如我们帮他们卖出去一份，他们给我们抽成？”
李半夏笑了。
“肖大哥会举一反三了。”
肖战友哈哈大笑，“我们帮客户去买指定的吃食，赚的是跑腿费，帮商家买出去东西，赚的是……”
“提成。”
李半夏道。
肖战友一砸拳头，“对！
就是这个词儿。”
夫妻俩对视一眼，准备再招一些人，嘴皮子利索的得找几个来，去拉客户跟商家谈判合作。
李半夏这个主意让他们又迅速的拿捏住周边市场。
先前那些人因为想挤走肖战友独占市场，钱少速度快，但没保证货品安全，有的饭菜送到客户手里要么洒了，要么掉了。
瓜果蔬菜之类的更惨，撞击的已经坏掉了不说，客户拒收商家也拒收，让他们赔钱。
那波人没干过一个月，就撤了。
商家不得已，又转头来找肖战友。
肖战友乐呵呵的接著，他不会跟钱过不去，至少在手里没太多钱的情况下，骨气这东西可以先往旁边放一放。
两口子的外送队伍飞速壮大，到年底，已经有小一百人的规模了。
不但租了办公室，开起了公司，还有了自己的自行车车队。
招的员工八成以上都是退伍军人。
李半夏入股的那五十辆自行车早就不够数了，两口子本来想採购的，但询问了大多数员工的意见，只改了补贴规则没再买自行车。
入职自己带自行车的，每个月会给几块钱补贴。
需要公司提供自行车的，没有这个补贴。
李半夏只投了车，从不干预两口子，只会在两人找她询问意见时，结合自己上辈子的经歷，给出一些中肯的建议。
正当两口子摩拳擦掌，打算根据李半夏的建议，推出充值跑腿费送优惠次数的活动时，公司的人一下子集体辞职了一二十个。
还要带走他们几个连续三个月都有大一千外送单量的大客户。
肖战友气不过，问他们为什么？
一群人都不敢抬头看他，为首的那个攥著拳头，说，“肖排长，你知道的，我们都很穷，我们这些人家里都有臥病在床的病人，我们需要钱给家人续命，对方……给的实在太多了。”
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