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卡耐基到了奥玛哈南部后，找到了一项工作，替一家公司兜售咸肉、肥皂和脂油。
他负责的地区，是达柯脱的西南部，那是在印第安人村落之间的畜牧地。
卡耐基在这地区往返工作，搭乘载货火车、长途马车，或是骑着马往返。
夜晚就住在简陋的小旅馆里，旅馆里所谓的房间，只是用一块块布隔起来的小房间。
为了做好工作，卡耐基开始研究推销技巧，他骑着小马，跟当地土人玩扑克牌，学习如何收账。
两年里，卡耐基终于有了极大的进步，公司要为他升职加薪，可他却辞职了。
卡耐基辞职后奔赴纽约，在美国戏剧艺术学院进修了一段时间，接着又周游全国各地，还参与了一些舞台剧的演出。
最后，卡耐基又重新找了一份推销工作，他为展克特汽车公司推销卡车。
……
经历了太多太多的挫折之后，卡耐基终于决定去夜校教书，以此来维持生活。
他决定教人演讲，他劝说纽约青年会学校给他一个机会，让他替社会各界人士，开设一门演讲讲习班课程。
尽管纽约青年会学校拒绝了卡耐基的报酬要求，拒绝每个晚上支付他两块钱的酬劳，而是采取佣金的方式支付，也就是说，如果讲习班有收入，才支付卡耐基佣金，就这样，卡耐基开办了自己的演讲讲习班。
卡耐基的研究会讲习班就这样渐渐发展开来了。
后来，别处的青年会和其他城市的青年会也来聘请卡耐基做讲师，于是卡耐基就成了一位光荣的游行讲师。
他往返于纽约、费城、白地玛等地，后来又去了伦敦、巴黎。
接着他写了一部书，叫做《演讲术及如何影响商界人士》。
卡耐基所完成的这部书，现在是所有青年会，美国银行公会和全国信用人协会的正式教本。
现在每季去听卡耐基演讲课程的人，甚至比纽约市里二十二个学院以及大学所附设的演讲术课程的学生总数还多。
卡耐基认为，口才是个相对的词，任何一个人在情绪激动的时候，都能说出话来。
卡耐基认为，任何一个人，只要有充分的自信，心中有热切的意念，都能在群众前做动听的演讲。
于是，卡耐基从培善学生的自信开始，每天在上课时，强迫每一个听课的学生说话。
不断的训练，使学生们拥有了勇气、自信和热忱，并且逐渐将演讲的能力扩散到日常生活中。
卡耐基最终教授的，是一种特殊的训练课程——那是一种演讲术、推销法，人与人之间的关系和实用心理学的惊人组合。
卡耐基所设立的学习班，不受刻板的规则所拘束，非常实用有趣。
每当一期课程结束时，班里的学生们就自己组织起一个俱乐部，每隔一星期集会一次。
费城有一期人数为十九个人的学习班，在毕业后，每年聚会两次，至今已有十七年的历史。
一些人为了学习卡耐基的课程，驾着汽车从一百里外赶去听课，还有的学生每周从芝加哥赶到纽约去听课。
哈佛大学的教授威利姆·贾姆士说，普通人只运用了自己潜能的十分之一，而卡耐基帮助社会各界的男女，启发了他们该有的能力，在成人教育中，创造了一次极重要的运动。
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