天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
毕竟，领导和下属之间的坚冰并不是不能融化的。
所有的沟通多多少少都带有说服的成分。
当我们和下属沟通，或是和顾客、伙伴、上司、供应商、陌生人进行说话时，从下面的事例中，我们不难看出，工作过程和日常生活里，充满着运用谈话的方式，在说服、影响他人：
（1）请伙伴竭精殚智完成一个挑战性的目标。
（2）希望大家动脑对未来的行动提出建议。
（3）改造公司里重要的工作流程。
（4）重新塑造新的公司文化。
（5）请求长官核准你的人事改革方案。
说服是人与人沟通之中，一种相当不可思议的工具。
如果你希望能和下属相处融洽，并让他们为你效命尽忠，你除了要了解如何下达命令、陈述传达你的理念、目标和计划之外，应该学会如何说服他人的基本策略和一些实用的技巧。
懂得如何说服下属，它可以使彼此互相了解、亲近，也可以使彼此合作、互助，凝聚出风雨同舟，众志成城的巨大力量，你如果善加运用的话，一定会藉此得到更意味深长的团队伙伴关系。
你觉得与人沟通很费力吗？
你觉得说服别人支持、赞同你，很麻烦吗？
对一位成功的领导来说，运用语言说服、影响别人往往是一件轻而易举、快乐又有趣的事情。
他们很清楚地了解沟通、说服的成功关键所在：说服别人不光是靠纯熟的表达技巧，还要加上一套健全的说服“策略”
。
因此，当我们准备进行说服之前，你不妨从大处着眼，根据情况，先制定适合的“策略”
，方为上策。
以下是四个可供你运用的说服策略：
（1）投其所好
逗引出对方的兴趣是成功说服的第一个步骤。
“真心诚意对对方和他们所讨论的主题有兴趣的人，才有资格称作优秀的领袖。”
比尔·伯恩在其著作《富贵成习》一书中提出了上述的见解。
的确如此，如果你对别人的兴趣不感兴趣，那他们也不会对你陈述、表达和要准备的内容感兴趣。
“找出对方的兴趣”
可以说是一件需要热忱与诚意的事。
如果你希望说服有进展、有成果，就不要轻视之。
你必须在谈话之前，透过调查来掌握对方的兴趣所在。
每个人都有自己的兴趣、嗜好，若你开头的重点和对方的趣味相合，一定会愈谈愈没有距离，一拍即合。
因为，你的目的是要说服别人，用对方最感兴趣的措辞，提出自己的构想、建议，就比较有机会达到目的。
要成为有技巧的沟通者，还要做一件事：运用你的肢体语言，让对方知道你对他和他所表达的事物，兴趣十足。
譬如：点头、向前倾身、面带微笑……等等，都是不错的方法。
（2）动之以情
情绪左右人类的行为。
在一本名为《如何驳动人们为你效命》的书中，作者罗勃·康克林（robert）说得好：“如果你希望某人为你做某些事，你就必须用感情，而不是智慧。
谈智慧可以刺激一个人思想，而谈感情却能刺激他的行为。
如果你想发挥你的说服力，就必须好好处理一个人的感情问题。”
康克林提出了“动之以情”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！