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马云的外在形象使他被外界加上“睿智”
“魅力”
这样的优质标签，这些优质标签成为了他说服别人的重要法宝。
因此，要说服别人，首先需要良好的外在形象。
“丰富的行业经验和扎实的专业知识”
代表的则是一个人被信任的程度。
一个是“国际风投高管”
，一个是“互联网投资皇帝”
，难道他们的智商情商会比马云低吗？可是，他们为什么还是最终被马云说服了呢？那就是因为马云获得了他们的信任。
在这个信任危机频发的社会，能获得别人的信任就增加了自己成功的筹码。
获得说服对象的信任，是说服的另外一个重要基础。
“敏锐的商业眼光和独到的商业理解”
代表的则是一个人做事的魄力。
通常被说服的一方都是犹豫的，也许他自己一直都在作激烈的心理斗争——究竟是坚持自我还是听从对方。
在这个时候，只有说服者拿出魄力，才能帮助被说服者下定决心。
马云就是用这样的魄力，才成功地说服了合作伙伴们。
魄力，为你的说服加分。
★我们可以利用哪些心理学原理说服别人？
在前面的分析中，我们已经提到，马云使用到了“定型效应”
这一心理学原理。
其实，在说服的过程中，心理学原理是无处不在的。
总的来说，凡是属于社会心理学范畴内的心理学原理，均适用于说服。
只是，不同的实际情况，使用的心理学原理不尽相同。
具体怎样将心理学原理运用到说服中，我们将在后面的章节中为读者详细讲解。
★我们说服别人的价值是什么？
马云说服别人，获得的是个人荣誉、人才资源与经济资源。
那么，对于我们来说，说服别人的价值又是什么呢？
孩子说服家长，可能获得的是心仪已久的玩具汽车；职员说服上司，可能获得加薪或更好的工作机会；企业之间的互相说服，可能获得一次双赢的美好结局；竞争对手之间的说服，可以将竞争关系变为竞合关系……无论是怎样的说服，必然存在它的价值——不仅对说服者有利，同时也对被说服者有利。
总的来说，站在使用者的立场，我们可以简单总结出以上几点说服心理学的内容。
但是，比内容本身更为重要的是，我们怎样将这些内容运用在自己说服别人的过程中。
只有达到了灵活运用的程度，我们才能算真正掌握了说服心理学的内容。
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