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实验的对象是高中学生。
他们请3位演讲者以同样的题目演讲，演讲完后，调查学生们对演讲者观点的赞同率。
演讲的题目是“对于犯罪的青少年，应采取宽容的态度”
。
在演讲之前，他们先介绍这3位演讲者的身。
这3位演讲者，一位是法官（权威者），一位是家长代表（中立者），另外一位是麻醉药的销售商（威信低者）。
调查的结果是：认同法官的占43%，认同家长代表的占33%，而支持麻醉药销售商人者只有24%。
权威效应是一种普遍存在的社会心理现象。
为什么呢？首先是由于人们有“安全心理”
，即人们总认为权威人物往往是正确的，他们的思想、行为和言论往往是正确的，服从他们会使自己具有安全感，增加不会出错的“保险系数”
；其次是由于人们有“认可心理”
，即人们总认为权威人士的要求往往和社会规范相一致，按照权威人士的要求去做，会得到各方面的认可和奖励。
权威效应对人们的心理与行为会有很大的影响。
在这方面，美国一位心理学家曾经做过的一个实验是最好的证明。
这个实验是这样的：在给某大学心理学系的学生们讲课时，这位心理学家向学生们介绍了一位从外校请来的德语教师，并告诉他们这位德语教师是从德国请来的著名化学家。
试验中这位“化学家”
煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上会挥发出来。
但它完全无害，气味很小。
你们如果闻到气味，就请立刻举手。”
结果多数学生都举起了手。
对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都会认为有气味呢？因为他们心目中的权威，已经告诉了他们答案。
既然权威效应对人们的心理有如此大的影响，那么，在说服行动中，我们该如何使人们跳出自己的思维模式而接受权威的观点呢？第一，要有权威的事实根据；第二，应该有权威人士所具备的外在条件——大方得体的衣着、令人尊敬的背景和职位；第三，说服过程配合文明有礼的谈吐举止，进行有理有据的分析；第四，向权威人士求得协助。
也就是说，或者让自己拥有权威的形象，或者借助权威人士的力量，都可以在无形之中为你的说服力增加砝码。
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