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美国著名“钢铁大王”
、与“汽车大王”
福特、“石油大王”
洛克菲勒等大财阀齐名的美国最大钢铁制造商安德鲁·卡内基，就曾有过这样的经历。
卡内基在童年时白天打工，晚上参加夜校学习，十分辛苦。
某个冬天的晚上他从夜校回来，他的姨夫打电话告诉他，在匹兹堡市的大卫电报公司需要一个电报送信员，问他愿不愿意去匹斯堡面试这个职位。
卡内基非常欣喜，立刻准备好崭新的西装和锃亮的皮鞋，第二天便到电报公司参加面试。
负责面试卡内基的大卫先生对这个高鼻梁、矮个子的苏格兰少年打量了一番，问道：“你熟悉匹斯堡市的街区和道路吗？”
卡内基诚实而坚定地回答：“不熟悉。
但是我可以保证在一周内熟悉匹斯堡市的全部街道。”
大卫先生看着充满信心的卡内基，满意地点了点头，对他说：“给你周薪2.5美元，你从现在起就被大卫电报公司正式录用了。”
正如卡内基所承诺的那样，他在短短的一个星期内，真的对匹斯堡市的街区了如指掌，甚至包括了郊区的道路。
不到三个月的时间卡内基成为了大卫电报公司的优秀电报员。
在卡内基争取这份电报送信员的工作的时候，正是因为用他表现出的诚实与信心成功地说服了大卫先生，从而获得了这个改变他一生命运的工作。
面对机遇与挑战的时候，我们永远也不能知道，我们是否能够将它抓住，但是，我们却可以通过说服影响这些机遇与挑战的关键人物，提升自己抓住这个机遇与挑战的可能性。
只有说服关键人物，我们才能获得积极支持，才能提高自己的成功概率。
比如，身为一名学生会委员，你想要竞选学生会主席，你必须要首先考虑获得前任学生会主席（假设他不参与竞选）或者某个身份重要的委员的支持；在争取公司内部某个出国交流的名额时，你必须要打听到人事高层对这个名额的选择倾向，再决定自己需要从哪个关键人物入手去获得支持；如果是企业的招投标工作，在保证招投标各环节工作公平公开的原则下，投标企业的联络人员可能需要随时保持与招标企业的窗口进行沟通，尽量获得第一手的信息与动向……
不同情况下的关键人物均不相同，说服关键人物从而获得他们的支持的方式方法亦千差万别，这都需要我们根据实际情况去灵活分辨，随机应变，从而顺利地将说服行之有效地运用。
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