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曹操在巨野大败吕布后，在徐州牧陶谦已死的情况下，欲乘胜追击夺取徐州而后消灭吕布。
荀彧却对曹操谏言说：“昔日汉高祖刘邦能保全关中、河内之地，全在于根基牢固，此为治理天下之本。
现在将军您若进攻徐州，如果带大量士兵出征，那么守卫巨野城的士兵将所剩无几，可能会被吕布乘虚而入；如果带少量士兵出征，将没有必胜的把握。
现在正是田间小麦成熟之际，将军不如收割熟麦，储存粮食以积蓄实力”
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曹操采纳了荀彧的建议，屯兵蓄粮，不久后再次大败吕布，并如愿夺取了徐州。
有“乱世之奸雄”
之称的曹操，经常因为疑心杀掉自己手下的将领，虽然喜欢说自己爱听谏言，但却是出了名的我行我素。
这样一个刚愎自用的人，为什么会对荀彧言听计从呢？这就是因为荀彧抓住了曹操占有欲强、患得患失的心理弱点：与出征战胜吕布相比，曹操更不愿意轻易舍弃已攻打下来的巨野。
于是荀彧先抬出了汉高祖作喻，满足曹操的虚荣心，这就利用了光环效应，让曹操觉得自己也跟汉高祖一样，就会认真听荀彧接下来的意见。
接着荀彧才摆事实讲道理，把两种利弊都详细地剖析给了曹操听，这是说服心理学常见技巧中的选择题效应。
把复杂的问题变成了简单的选择题，让曹操一方面能够感受到控制者的力量，一方面又有了方案可以操作，于是荀彧最终成功地说服了曹操，坚固了自己在曹操身边的地位。
看到这里你也许会问，我又不是心理学专家，我也不是荀彧，我应该怎样直击别人的心理弱点呢？其实心理学的学习是一个非常轻松的过程，我们的身边随时都有各种心理学现象在发生，只要你注意留心，你也能够成为一个了不起的心理学专家。
在这里简单地为大家讲述几点容易操作的切入点，这是学习说服心理学的基本功，不需要掌握复杂的原理，只是帮助你提高捕捉别人心理的能力，让你就算不懂心理学，也能快速直击别人的心理弱点。
★善于捕捉对方语言以外的讯息。
☆留心观察，从对方的肢体语言中寻找对方真正关心的问题。
★引导对方敞开心扉说出自己的难处或心事。
☆用温和、善解人意的语气，耐心倾听对方的自我表达。
★用对方的习惯与性格来思考问题。
即换位思考，使自己进入对方的角色与位置，假设对方可能的想法。
★使对方相信他作出的决定是他自己思考的结论。
☆适当掩饰你说服对方的目的性，避免给对方被强迫的感觉。
★在对方作出你所希望的决定后，给予其适当的鼓励。
☆坚定对方作出此决定的信心，避免对方疑惑甚至后悔。
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