天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
对这类客户需要进行二次洗脑。
观念的冲击发生在我们生活的方方面面，虽然你不了解它们，甚至不认识它们，但是很多观念已经被巧妙地“种植”
到了我们的脑子里。
有段时间皖酒王大卖，在黄金时间插播广告，人人都对那句广告词耳熟能详：“滴滴甘醇，品质流金。”
有顾客到商场买酒，听说有酒降价，蜂拥而去。
在产品品尝区，很多顾客问道：“不知是不是和皖酒王一样，滴滴甘醇，品质流金？”
很明显那句深入人心的广告词变成了人们判断酒好坏的标杆，他们被洗脑了。
最有趣的是，大多被广告迷惑的客户，并非我们的准客户，他们却对我们的产品有独家见解，会给销售人员讲我们的产品应当向某某产品看齐。
而可悲的是，我们的销售人员听完也常常被顾客说服。
如果业绩不好，他们愁眉苦脸地说：
（1）价格定得太高了。
（2）我们产品的知名度太低了。
（3）我们得增加点信誉让顾客更信得过我们。
听到这些话你不得不佩服，顾客的看法使得销售人员丧失了自信，总以为顾客的意见才是对的。
其实顾客所说的这些话，无非是从自己利益的角度出发而来。
业绩不好，可能是销售人员锁定的顾客群体有偏差。
而被顾客说服，根本的原因是销售人员还没有深层次地了解自己的产品，没有掌握顾客的详细信息，在这几种情况下进行工作，被顾客牵着鼻子走就不奇怪了。
当你抱有和顾客同样的看法时，你已经被顾客说服了。
我们每天都会被大量的信息包围着，这其中有些可以为我们所用，而有些则是负面的。
比如，那些禁烟禁酒的广告，是对我们身体健康有益的。
而有的广告夸赞拥有某物人才真正得到满足，这类广告是想让我们掏腰包。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！